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卖鞋销售年终总结
卖鞋销售年终总结1
　　20xx年已经过去，回忆这一年来的工作和生活，我收获颇多，作为一名鞋店员工，我的成长离不开领导的造就和同事们的支持。也是鞋店赐予了我一个发挥自己的平台司老总及各级经理的协助和支持下，我的工作实力得到了进一步的提高，工作成果也有了显著的改善，主要表此时此刻以下几个方面：
　　一、专卖店销售业绩上新台阶
　　在店堂销售中，我的营业员们首先要求着装整齐，店内陈设干净干净，我坚信好的第一印象是留住顾客的重要因素;其次，店铺海报要常换常新，在六安市场一年多来，每当新换了一个海报，专卖店当天的销售就会比商场的销售好，因为专卖店的橱窗海报干脆为顾客供应了新的销售信息，吸引顾客购置;再次，我的营业员们都练就了一双火眼金睛，凡来过店内的老顾客，接待时的第一句话必须要让顾客觉得我们对他很熟识，很关注，对于售后效劳的顾客要有十足的耐性和爱心，要将售后效劳做成一门与其他品牌不同的学问;最终，营业员必须要擅长把握销售时机，刚好的用语言和行动促成销售的达成。经过以上几点的努力，20xx年专卖店的销售迈上了一个大台阶，皖西路专卖店每月销售都比同期有了很大的提高，新都会店每月稳居六店之首，就连刚开业的红街店销售也有了很大的提高。
　　二、专卖店团队建立初具规模

　　通过20xx年对各店营业员的视察了解，20xx年对各店的销售团队进展了调整，对各店营业员进展总体整合，将红街店年轻的营业员调入新都会店，，实行年轻的与年老的结合，老员工与新员工搭配，分开提成，相互竞争也相互促进，使得各店的销售竞争之风兴起，店内不同班次之间比拟，店与店之间相互比拟，上班时大家只谈工作，下班了经常与他们闲聊谈心，与他们既做上下级又做姐妹，各店员工也渐渐熟识，六安的意尔康已经渐渐开展成为一个大的意尔康之家。
　　三、专卖店货品充足，库存渐渐合理
　　经验了最起先的库存混乱之后，专卖店的货品搭配越来越合理，新款老款比例适当，特价正价货品齐全，新品上市时从其他渠道其他品牌先了解哪些可能成为畅销款，提前备货，以免造成存货缺乏，影响销售。库存方面，在每一次新货上市之前会与仓库做好协调，将那些不是当季的鞋子和滞销款择时间退回公司，为新款上市腾出足够的空间。各位领导，各位同事，一年来我所取得的每一分成果都离不开集团领导的亲切关心和悉心指导，离不开分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，离不开各店员工的共同努力和辛勤付出，在此，我在此向各位领导，各位同事及我敬爱的员工们表示诚心的感谢!
　　总结一年来的工作，我在时间中还存在许多困难和缺乏，详细表此时此刻：
　　一、专卖店制度的执行力尚不到位，在工作中经常会有人情大于制度的现象发生;