文档介绍：邮政营销员高级考试中国市场高级营销员考试
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高级营销员业务资格考试练****题(二)
一、填定题(1,、统一商标策略D、创新商标策略
16、企业在用户购买本企业产品以后,向用户提供有关安装,维修等方面的指导或工艺性活动称为( )
A、售后服务B、促销C、推销D、营销
17、迪伯达模式是一种用来推销洽谈的推销程式,它尤其适用向( )推销.
A、组织B、个人C、家庭D、男性
18、某推销员向顾客推销吸尘器,为证明吸尘器的噪音小,他把该吸尘器启动起来,让顾客听声音大小,以证明符合顾客的需要和愿望,该推销员采用的是( )
A、人证法B、例证法C、物证法D、说明法
19、推销员帮助购买者做出买卖双方都受益的购买决策活动过程,被定义为( )
A、洽谈B、接近C、成交D、售一服务
20打印机推销员与顾客洽谈后,对顾客说:您是要爱普生LQ---1600K还是LQ---1800K呢?这是
( )
3
A、请求成交法B、假定成交法C、选择成交法D、总结处益成交法
三、多项选择题(21,,,少选,错选或多选均不得分,请将正确选项填入括号内)
21、在饱和需求状态下,实行维护性营销的主要策略有( )
A、保持高价位B、稳定代理商C、严格控制成本D、加强售后服务E、减少服务项目
22、使用现金折扣时,应明确的问题是( )
A、折扣率的大小B、折扣的顾客范围C、折扣期限长短 D、付清全部货款的期限E、顾客购买的大小
23、广告的具本目标有( )
A、以告知为目标B、以说服为目标C、以提醒为目标D、以通知为目标 E、以节省费为目标
24、市场挑战者选择挑战对象与战略目标密切相关,( )
A、攻击市场领袖者夺取其市场份额与产品优势 B、扩大市场需求总量 C、攻击自己实力上当者夺者其市场阵地D、攻击小企业夺取其顾客 E、追随中保持一定的距离
25、推销员处理价格问题的原则有( )
4
A、科学定价原则 B、稳定与坚持价格原则 C、先价值后价格原则D、要坚持向顾客证明的原则 E、坚持相对价格原则
26、您认为推销员成交失败的主观原因主要有( )
A、害怕失败B、理亏心怯C、顾客难缠 D、自认为没必要主动提出成交 E、思想顾虑
27、假设您是一家电脑公司的销售经理,刚好与一所高校的购买代表为50台电脑的买卖合同签订完有关成交的文件,此时您应该( )
A、重述有关推销要点B、赞美您的电脑性能C、赞美客户的手表D、赞美客户的决定E、赞美客户的工作效率
28、一位顾客在一家大商场选购某种小家电时,提出:你们的价格为什么比某比发市场的同类产品高出一倍多?经验丰富的营业员有礼貌的说明价差异的主要原因是( )
A、品牌不同 B、用料不同 C、规格不同 D、使用寿命不同 E、用途不同
29、一个地方的市场到底怎样,在下结论之前应该做好的工作是( )
A、顾客需求分析B、准顾客支付能力调查C、把产品准备好D、约见顾客 E、与顾客洽谈