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电脑采购谈判方案
谈判双方单位背景
（荷载>16000N/m2;-8.
宏巨
东方星豪
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算
机
教
师
机
IBM
英特尔双核处理器/IntelG45芯片组以上/2GDDRIII1066/320GSATA(7200转)/集成显卡/集成千兆网卡/USB光电鼠标/防水抗菌键盘/17寸LED(标准屏)/原厂三年（含键盘，鼠标，液晶显示器）上门保修服务/主板集成硬件还原卡。
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惠普
联想
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生
机
IBM
英特尔双核处理器/IntelG45芯片组以上/2GDDRIII1066/320GSATA(7200转)/集成显卡/集成千兆网卡/USB光电鼠标/防水抗菌键盘/17寸LED(标准屏)/原厂三年（含键盘，鼠标，液晶显示器）上门保修服务/主板集成硬件还原卡。
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电
脑
桌
椅
教师用桌子
LED显示器在桌面上放置，具体参见黄河水院机房款式（合成板）
张
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教师用椅子
具体参见黄河水院机房款式（优质板）
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学生用桌子
LED在桌面上放置（合成板）
张
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学生用椅子
具体参见黄河水院机房款式（优质板）
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3．货物结算时间及方式
4．违约赔偿问题
5．售后服务
三、谈判团队人员组成
主谈：汪艳鑫（学校谈判全权代表）
决策人：展俏（负责重大问题的决策）
法律顾问：李景艳（负责交易上的法律问题）
秘书：张艺珂（负责接待安排、材料准备与拟写协议）
四、谈判接待与安排
1．接待室地点：黄河水院实训室
2．谈判时间：2015年9月18日
3．谈判地点：实训谈判室
4．谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等。
五、双方利益及优劣势分析
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甲方核心利益：
1．要求对方尽量以最低价格供应我方如上配置电脑。
2．在保证质量的前提下减少成本。
乙方核心利益：
1．用最高的价格销售，争取利润。
我方优势：有多方的电脑供应公司可供甲方选择
我方劣势：急需采购电脑，以满足教学的迫切需要。
对方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。
对方劣势：属于供应方，如果谈判没有达成协议，可能损失以后的合作机会。
六、谈判目标
战略目标：
1．和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议
(1)报价：元/台
(2)供