文档介绍：长安福特南阳吉福 21 日SUV 家族团购活动方案进无止境报告部门:市场报告人:秦玉洋报告时间: 2016 年 10 月 17 日目录活动流程活动执行活动概述活动目的活动概述活动主题: 长安福特南阳吉福 21日SUV 家族团购活动活动主题: 长安福特南阳吉福 21日SUV 家族团购活动活动时间: 2016 年 10 月 21 日 14 : 00 —— 17:00 (暂定) 活动时间: 2016 年 10 月 21 日 14 : 00 —— 17:00 (暂定) 活动内容:互动游戏+品牌及车型讲解+限时团购活动内容:互动游戏+品牌及车型讲解+限时团购活动地点: 4S 店内活动地点: 4S 店内活动车型: 翼博、翼博、翼虎、锐界、锐界活动车型: 翼博、翼博、翼虎、锐界、锐界活动对象: 活动车型意向客户活动对象: 活动车型意向客户活动目的通过对销售人员前期 SUV 车型潜客进行整理,跟踪,筛选出能够邀约到店的准客户,再经过本次活动的现场优惠和互动,激起客户购买欲望,促进成交。集中转化更能够提升成交率并且能够减少库存压力,加快资金周转和提升销售人员工作***。活动时间项目活动说明 15:00 — 15: 30客户签到迎接、签到、发游戏筹码、引导客户进入游戏区。 15:30 — 16:00 互动游戏、冷餐用筹码可以玩飞镖、押大小、幸运转盘,换取或赢得奖品。在游玩的同时, 可享受冷餐。 16:00 — 16:10 销售人员引导客户落座让客户集中于洽谈区,等待团购活动开始。 16:10 — 16: 15开场介绍活动主题、形式并答谢到场客户 16:15 — 16: 25长安福特品牌讲解内训师通过 PPT 讲解长安福特品牌历史让客户对长安福特品牌有更深的认知。 16:25 — 16:40 翼博、翼虎、锐界亮点讲解内训师讲解翼博、翼虎、锐界亮点 16:40 — 16:45 销售经理宣布团购政策销售经理宣布团购政策 16:45 — 18:00 客户自由赏车、签订订单由销售顾问接待客户,签订订单。 18:00 以后迎送客户离场销售顾问迎送离场的客户。活动流程活动执行流程(一) ? 22 日 10:00-14:00 展厅布场阶段、店头横幅、迎宾通道地毯铺放布置、条桌、桌围桌布、签到用品等布置、投影仪安装调试、操控区等布置 14:00 前全部完成 :30 相关工作人员及道具到位,准备迎接客户活动执行流程(二) ? 14:30 — 15:30 迎宾热场阶段 2名在外围对有车辆的客户进行停车引导 2. 4S 店外门口 2名接待、签到处 2名前台配合工作人员进行客户签到、礼品发放,并引导客户进入游戏区 ,播放欢快背景音乐,提高现场气氛 15:30 全程开放? 15:30 — 16:25 开场阶段、古典高雅的青花瓷民乐开场、介绍活动 (三) ? 16:25 — 16:40 品牌及车型介绍阶段 ,投影仪配合、无线麦克风配合、翼虎、锐界车型亮点介绍?车辆介绍后,可以和客户互动进行有奖问答,赠送小礼品,以调节现场气氛活动执行流程(四) ? 16:40 — 18:00 团购订车阶段 ,安排专人对车辆进行绕车详细讲解,销售顾问一对一接待、签订订单 ,实时播报团购情况,并燃放鞭炮,促进成交活动执行流程(五)