文档介绍：长安福特南阳吉福
21日SUV家族
团购活动方案
进
无
止
境
报告部门:市场
报告人:秦玉洋
报告时间:2016年10月17日
目录
活动流程
活动执行
活动概述
活动目的
活动概述
活动主题:长安福特南阳吉福21日SUV家族团购活动
活动时间:2016年10月21日 14:00——17:00(暂定)
活动内容:互动游戏+品牌及车型讲解+限时团购
活动地点:4S店内
活动车型: 翼博、翼博、翼虎、锐界、锐界
活动对象: 活动车型意向客户
活动目的
通过对销售人员前期SUV车型潜客进行整理,跟踪,筛选出能够邀约到店的准客户,再经过本次活动的现场优惠和互动,激起客户购买欲望,促进成交。集中转化更能够提升成交率并且能够减少库存压力,加快资金周转和提升销售人员工作***。
活动时间
项目
活动说明
15:00—15:30
客户签到
迎接、签到、发游戏筹码、引导客户进入游戏区。
15:30—16:00
互动游戏、冷餐
用筹码可以玩飞镖、押大小、幸运转盘,换取或赢得奖品。在游玩的同时,可享受冷餐。
16:00—16:10
销售人员引导客户落座
让客户集中于洽谈区,等待团购活动开始。
16:10—16:15
开场
介绍活动主题、形式并答谢到场客户
16:15—16:25
长安福特品牌讲解
内训师通过PPT 讲解长安福特品牌历史
让客户对长安福特品牌有更深的认知。
16:25—16:40
翼博、翼虎、锐界亮点讲解
内训师讲解翼博、翼虎、锐界亮点
16:40—16:45
销售经理宣布团购政策
销售经理宣布团购政策
16:45—18:00
客户自由赏车、签订订单
由销售顾问接待客户,签订订单。
18:00以后
迎送客户离场
销售顾问迎送离场的客户。
活动流程
活动执行流程(一)
22日10:00-14:00 展厅布场阶段
外围充气拱门、店头横幅、迎宾通道地毯铺放布置
签到处背景搭建、条桌、桌围桌布、签到用品等布置
音响系统、投影仪安装调试、操控区等布置
冷餐处的布置
:00前全部完成
:30相关工作人员及道具到位,准备迎接客户
活动执行流程(二)
14:30—15:30 迎宾热场阶段
安排工作人员2名在外围对有车辆的客户进行停车引导
4S店外门口2名接待、签到处2名前台配合工作人员进行客户签到、礼品发放,并引导客户进入游戏区
游戏区工作人员引导客户参与游戏,播放欢快背景音乐,提高现场气氛
冷餐15:30全程开放
15:30—16:25 开场阶段
首先安排音乐激昂、古典高雅的青花瓷民乐开场
主持人亮相致开场词、介绍活动
讲解人员详细讲解长安福特品牌
活动执行流程(三)
16:25—16:40 品牌及车型介绍阶段
长安福特品牌介绍,投影仪配合、无线麦克风配合
内训师对翼博、翼虎、锐界车型亮点介绍
车辆介绍后,可以和客户互动进行有奖问答,赠送小礼品,以调节现场气氛
活动执行流程(四)
16:40—18:00 团购订车阶段
销售经理宣布团购优惠政策
客户自由赏车,安排专人对车辆进行绕车详细讲解,销售顾问一对一接待、签订订单
根据现场情况,实时播报团购情况,并燃放鞭炮,促进成交
活动执行流程(五)