国际商务谈判试题.txt

文档介绍：,自己流浪在街中;人空空钱空空,单身苦命在打工;事空空业空空,想来想去就发疯;碗空空盆空空,生活所迫不轻松。总之,四大皆空!,可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和( B )。
软式谈判 B. 立场型谈判
,双方地位平等是指双方在( C )上的平等。
实力
( B )承提。
法律人员
4. 商务谈判的核心内容一般是( C )

( D )

,( D )型的谈判没有真正的胜利者。
让步
( C )为基本目的和主要评价指标。

( C )

9. 谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是( B )

( B )人左右。
2
11. 商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是( C )

( D )

,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取( B )的让步方式。
坚定
14. ( B )是商务谈判必须实现的目标。
最高目标
( B )
20%~30% %~60% %~90%
二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)
国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是( BC )
第三方协调
( ABCD )
模拟谈判
( ABCD )
不问不答
( B CD )
便于侦察对方
,谈判室座次安排原则有( BCD )

按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( B )。
硬式谈判
2. 谈判成为必要是由于交易中存在( D )

3. 国际商法的主要表现形式是( D )

( A )