文档介绍：国际商务谈判试题
课程代码:00186
一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1按参加谈判的人数规模来划分( )

“重合同,守信用”。这体现了商务谈判的( )

( )
A.“H”形 B.“M”形
C.“T”形 D.“U”形
4.“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是( )

“润滑策略”是指( )

,精力旺盛期是( )

,强调“把人和事区分开来”,感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是( )

,强调“专时专用”和“速度”的是( )

,不属于市场风险的是( )

,而B国与C国是很好的贸易伙伴,那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务谈判影响因素中的( )

11.“贵方如果违约是应该承担责任的,对不对?”这种商务谈判的发问类型属于( )

,十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是( )

,不属于使外汇风险消失的对策是( )

,不属于情绪型谈判对手的性格特征的是( )

( )

,炯炯有神而生辉,表示此人处于( )

( )
B.“骗子”客商

( )

19.“那么,你对双方合作的前景又是怎样看呢?”这种答复谈判对手的技巧是( )
A