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学术推广工作总结
篇一：医药行业学术推广活动总结 (样板)
理签字即可实施；3、需总经理签批的意见在备注栏签
注；4、本表格除签字栏外不许空项,各项空格不够填写时
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学术推广工作总结
篇一：医药行业学术推广活动总结 (样板)
理签字即可实施；3、需总经理签批的意见在备注栏签
注；4、本表格除签字栏外不许空项,各项空格不够填写时
可另附后页.
篇二：学术推广专员的职能
学术推广专员的职能、责任及新到市场工作 SOP
EASTON PHARMACEUTICAL
学术推广专员的职能、责任
学术推广专员岗位设置目的
?学术推广专员岗位设置目的(学术推广专员的责任) ：
不断提升公司在该区域内客户心目中的专业形象；
不断扩大公司产品的市场占有率.
?主要责任：：(1)收集公司产品临床
使用情况、存在的问题及客户反响等信息； (2)协助产品经
理进行公司产品相关的市场调研. ：
根据区域市场情况及各产品年度市场推广方案,在
与省(地)区经理/产品经理/代理商充分沟通的情况下,
制定月度/季度工作和推广方案；
负责申请、组织、执行区域级重点医院学术推广活
动,填写“学术活动申请表〞,学术活动后提交“学术活动
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总结表〞,并督导销售代表开展跟进工作,以保证学术活动
1文档来源为：.
的效果；(3) 协助产品经理组织开展公司级重点医院学术活动,建立标杆或样板； (4)协助产品经理建立和维护区
域专家.
3、市场支持：
根据区域市场情况,适时组织代理商 /代表进行产
品知识及推广培训；
协同销售代表,拜访临床医生、护士,宣传产品,
并处理与产品相关的医学、药学问题. 4、销售协助：
协助省区/地区经理拜访代理商,进行产品及医院销售状况分析,
提升代理商信心及重视度,保证代理商及时准确了解产
品销售状
况及存在的问题.
协助省区/地区经理开展潜在代理商的挖掘和竞品替换工作.
报.
?日常业务工作：行政管理(含差旅方案) ,代理商
拜访,代表培训, 医生、护士拜访,信息反响,工作及推
广方案,工作及推广总结等；
新上市场工作SOP
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学术推广专员新上市场 SOP
了解当地市场的总体情况,包括：
当地行政区域划分及各行政区域医药市场容虽的排序；
当地经济环境、公司产品相关领域市场常用品种及重点品种；(3)当地招标特点,包括招标时间、招标规那么、招标状况及执行时间等；
当地商业环境,包括医院回款周期、商业回款周
期、配送费用率、进院扣率、开发科室费用等；
当地主要的配送商业及临床商业.
了解公司产品在当地情况,包括：
(1)
(2)
公司产品在当地的中标情况；公司产品在当
地的市场容虽；公司产品在当地的销售情况,包括代理模
式、医院覆盖及各医院
的终端销虽等；
公司重点产品在公司级及区域级重点医院的销售情况：包括