全国服装业金牌店长特训营.ppt

文档介绍：全国店长终端训练营
由NordriDesign提供
第一章
向货品要业绩的指标分析
第二章
提升业绩的的目标管理技巧
课程纲要
店长每天在忙什……
1、忙销售
2、忙货品
3、忙检查
4、忙人员
5、忙周旋
店长忙这些的目的……
1、客人多
2、成交率高
3、货品卖得好
4、业绩达成
影响业绩达成
有哪些实质因素呢……
1、客流
2、忙货品
3、忙检查
4、忙人员
5、忙周旋
第一章向货品要业绩的指标分析
第一章向货品要业绩的指标分析(一)
营业额构成分析
营业额各项指标分实战
营业额基本表现指标
读懂卖场体温计
以销售信息对陈列的分析调整
营业额构成分析
一、

入店人数
营业额
购买率
客单价
=
X
X
营业额公式
营业额=
客流量×进店率×深度接触率×
试穿率×试穿客单件量×成交率×
客单价×回头率×转介绍率
●客流量、进店率、回头率→销售数量
●成交率→购买客人数(交易数量)
●试穿客单件量→平均客单价(每单金额)
●深度接触、试穿客单件量→平均附加销售率(联单)
●货值(价格带) →平均件单价(平均单价)
●固化数据→同期比
●进、销→库存
隐象与显象的关系