文档介绍：男装促销活动方案
男装促销活动方案1
一、促销的3个执行关键
本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在起先之前，再次谛视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和劝服活动，与个半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：xx店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题特别吸引人，许多消费者都特别新奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明干脆，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。
俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出出名，没有理由无缘无故地给顾客实惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，肯定要告知外界“我为什么要做这次促销？”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正信任活动的真实性。
3、利益点要明确。（顾客为什么要买？有什么好处？）
4、活动细微环节要考虑周全。
5、特殊强调：
（1）不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约；（2）以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简洁，顾客一看就懂；（3）好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。
（二）打算须到位
1、人员分工：成立促销活动“会”，对活动打算期进行明确分工。
2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气状况。
3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
5、临促聘请：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避开鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动运用。
6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗。
7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工主动性。
8、物料打算：喷绘、海报、单页等宣扬物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
9、赠品申请：依据目前礼品库存状况和促销需求，刚好向行政部提出选购需求，并跟进。
（三）预热要充分
一场胜利的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。
预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3—5天为最佳时间。太早简单被遗忘，太晚产生不了效果。
（四）执行最关键
1、提前布场。
2、人员分工：活动总指挥、宣扬员、销售人员、产品及赠品保管员。
3、刚好、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
5、对现场对手制造的干扰信息要刚好排查、解决。
6、销售赠品、奖品、奖金发放要刚好入账。
（五）检查不能省
打算再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节肯定不能省。发觉问题，尽量当场解决问题；假如实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避开。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。
（六）总结要刚好
1、半天一总结，刚好鼓舞士气。
2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，确定成果，找出不足。
3、其次天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、打算及执行进行充分总结，将阅历写出来让其他市场借鉴、学****将不足之处列出来避开再次发生。
男装促销活动方案2
一、活动目的
1、背景：目前许多裤装品牌在做”买一送一”、”夏不为例”等类似活动，虽消费人群和层次与百斯盾有所不同，但是这些重复手段的泛滥成灾，无疑会给我们带来不小的冲击。
2、竞争对手：文时特、战尔、乔治公子、梦舒雅，百圆，久久等。
3、劣势：20%以上人群选择度假休闲，人气难以聚焦；广告扎堆，推广难度增大；终端难以渗透；竞争对手全面放价，促销优势难以体现；现场表现干扰因素不行限制，难以成为核心主场。
4、优势：品牌效应吸引大众眼球，活动规划系统完善（主题及概念清楚），长时长效的推广策略，现场表现及组织完善，力拼执行力及邀约工程。
5、目标：实现品牌价值的升级和行业内的深远影响，实现品牌知名度和美誉度的全面提升，实现现场销售目标及后期的销售提升，削减库存积压，实现从消费资源到业内资源对百斯盾品牌的重新谛视。