阿里巴巴 B2B分析：.pdf

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阿里巴巴成功原因（2）
1. 资金雄厚：先后吸收高盛、软库、日本亚洲投资公司、汇亚基金、瑞典
投资等多家风险投资机构的投资
2. 抢占市场先机。
3. 精确定位、差异化战略：专注于中小企业信息流服务的网络经济模式。
4. 制定曲线发展的经营策略。
5. 一直进行着各地商人对电子商务需求的调查，不断顺应要求，改革网站
的服务，引进新的发展竞争战略。
6. 阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，
简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。Ⅲ 阿里巴巴成功原因（3）
拥抱
1. 适度比较成功的市场运作 变化
客户
与出色的公关能力 第一
2. 出色的客户关系管理
诚信
阿里巴
3. 组织结构扁平化，减少信 巴的价
值观
息流通环节，各机构权责清 团队
合作
晰，职能明确，建立科学的激
励机制
热情
4. 优秀的企业文化和价值观 敬业阿里巴巴曲线经营策略 : .
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I. B2B 与中国市场竞争格局



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I. B2B 与中国市场竞争格局