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篇一:婚纱影楼淡季需要做的方面
影楼淡季不能闲，需要做的几方面
2０1１ 年 １2 月 19 日 aｄmin 影楼推广资料
寒冬腊月,影楼已进入淡季,那么在这段相对生意比较淡的时候该做什么呢?其实，影楼老板在淡季有很多。（内部调整可包括人事调整、策略调整与政策调整)
市场在不断地发展变化,消费者的消费趋向也在不停地转变,影楼同样在不断地发展变化之中,所以政策、策略、人事等等调整都是在所难免的。淡季则提供给影楼进行内部调整的是最佳时机,让影楼上层领导有较为充分的时间商榷未来的发展方向,可以讨论旺季的策略，可以进行相应的人事调整，并提供给员工新岗位适应期与磨合期，有助于员工在旺季发挥出最大才能。
其实,影楼在淡季到底应该做些什么7没有固定的答案！各影楼应根据自身的实际状况、市场变化与竞争环境的改变．及时做出有针对性的，有效的调整与创新,借此机会弥补不足,进行影楼资源的重组。
为旺季的到来做好充分的准备。，影楼经营者不能生硬地把旺季与淡季截然不同地区分开来，而应善待旺季,更要重视淡季。更准确地说,营销无淡季,业绩自有方。
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篇二:儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例
儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例
1、 淡季时做活动,旺季时抓管理
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2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白,生意本身就有起起落落,没有面对困难的坚持,害怕挫折是无法做一个经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题。
3、 儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄影的工作,我们所面对的客户是儿童。
4、针对您的市场区域内的儿童,当他们降生到这个世界上的第一时间,他的新生的照片,不是被你所拍摄的,而是由你的竞争对手拍摄的,那么，我们可以有一个准确率85％以上的推论是,这位儿童的一周岁前的照片，将不会由您来拍摄!
５、 很多经营者,忽略了对客户的管理!而管理的基础在良好的服务之上建立!
6、做为摄影行业，过去数十年,普遍影楼都是收钱之后没有过问,对顾客长时间处于被动服务的状态，没有建立良好的客户管理系统,在这里我要提醒各位经营者，生意的基础,是客户的支持。而对客户细致入微的服务,才是企业维持成长的必要付出!
７、所以在这里,我建议所有的经营者,立即对所有发生定单的客户,在贵宾离店的时候，发放至谢短信;未定单的,发出至歉短信;发生拍摄的,第二日追出问候电话，告知客户他已经被转为公司的贵宾顾客,有转介绍的权利,并附带告知产品出来后，我们会第一时间通知贵宾来领取的;在客户取件前,常规顾客可以短信通知，非常规的客户请至电问候提醒！
8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动,但收效不大,那么请检查您的方法是否错误；同时要记住,客户的资源，一旦您自动放弃,那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确,那么我们的商业位置将非常危险!
9、当你已经处于非常被动的商业位置的时候，也就是,所有可以掌握客户资料的地方，全部被竞争对手所掌握,那么,我们只能是夹缝中求生存,开展商业调查活动,搜寻儿童的第一手资料。
淡季生意经实施步骤;
1、以过去的老客户再介绍为出发点,在防疫站寻找新生儿拍摄的机会
2、再在幼儿园和早教中心,游泳馆做活动,带动淡季生意
3、产品要出彩
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４、与婴幼儿用品店做活动,开展上门拍摄的服务目的:用包容式的布置,为将来争取客户资源与真正的主动权!
细解:
第一步骤:
再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动,带动淡季生意。在这个环节中早教中心与游泳馆是２岁半之前,较有钱的客户，同时注重儿童教育的家长与小朋友比较会出现的地方,这个区域的客户是很有开发价值的。
幼儿园的部分是2岁半之后的小朋友会集中出现的地方。针对这三个地方的优惠活动方式当中有以下几点是要注重的：
1、 要在谈判后，签定合作协议,从公益的角度出发,而不是经营
2、 在合作活动当中，根据合作单位的教学特色进行比赛
３、 在比赛中,辅导老师由孩子家长担任,增加参与感
4、在合约签定后,要安排优秀的上门拍摄服务,针对服装的清洁度、拍摄的清晰度、服务的快捷体贴度、现场拍摄温度、灯光的无闪度,进行提高,集中拍摄儿童。
6、在父母参与的时候,请用自在的语言推荐,宝宝拍摄分期拍摄套系(从新生-周岁)，或者根据现场情况推荐亲子从免费直接升级为套系拍摄等。
８、 永远记住,成功的人找方法,失败的人找理由。成功的人,永远注意细节。
9、 在做的活动过程当中，要一个区域一个区域的做，一个幼儿园一个幼儿园的洽谈,在过程中要记录各园的情况，分步骤做。
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