文档介绍：茶叶营销具体方案
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作者：ZHANGJIAN
子价值，随着中国产业链的不断增多，人们也更加关注能够给自己贴金的产品。综上，本茶叶的问世还是很广阔的市场的。
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〔四〕威胁
为了茶行业在中国市场上更好的开展，已经有企业开始反文化定位茶叶的市场，而此时本茶叶又以一种全新的中国茶文化理念进入市场势必会引起不小的轰动，可能还会产生剧烈的文化竞争。版权文档，请勿用做商业用途
综上所述，本茶叶的宣传要先发制人，要早于任何的竞争对手，利用先入为主的思维理念占领茶叶的消费市场，从而翻开销路。版权文档，请勿用做商业用途
五、品牌规划
〔一〕目标市场
1、年龄：35岁以上，男性为主
2、收入：年收入在20万以上
3、职业：企业老板、单位领导、社会精英
4、地域：省会城市、经济特区、直辖市及二级以上城市
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5、用途：日常饮用、馈赠亲友、孝敬长辈、单位礼品
〔二〕品牌定位
本茶叶将被定在高端的茶叶市场，以品味、尊贵来给品牌定位
六、营销策略
〔一〕产品定位
1、泊然——天阔，顶级礼品茶，消费人群是拥有顶级财富的王者阶层，追求内心最向往的、最美好的目标。
2、泊然——地博，高档礼品茶，消费人群为地方性的富豪，希望得到社会和周围人的尊重。
3、泊然——物丰，中档礼品茶，消费人群为公务员、企事业单位管理人员、私营企业主管及顶级白领阶层等，这类人群讲究品质、品牌和档次，高档俱乐部常客，在工作之余体验生活的闲适和沉着。版权文档，请勿用做商业用途
〔二〕定价
1、泊然——天阔，888〔500g〕
2、泊然——地博，666〔500g〕
3、泊然——物丰，188〔250g〕
〔三〕分销渠道
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1、旗舰店：消费者
2、加盟店：消费者
3、烟酒特产店：企事业单位、消费者
4、团购经销商：企事业单位
5、络经销商：消费者
6:、超市礼品柜：消费者
7、络直销：企事业单位、消费者
〔四〕广告
1、媒介广告
广告语：宁静淡泊，顺道自然——泊然
2、地面推广
零售终端店形象生动化，丰富促销活动
七、行动方案
〔一〕全国最有品位的泊然男评选活动
1、在络上发布传播评选活动信息，请广阔民参与建议考核标准，形成泊然男考核的标准。
2、依据本标准，在络上公开征选，民可以依据此标准报名参赛，可用投稿的方式，将自我介绍、各项特长展示发送到企业邮箱。版权文档，请勿用做商业用途
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3、所有选手将通过初赛、复赛及决赛选出最终的泊然男，获奖人员将会获得本企业送上的精美礼品。
〔二〕茶文化深层讨论会
本企业将邀请中国茶文化方面的专家前来与茶友们见面，进行有关中国茶文化方面的交流。
〔三〕“泊然杯〞茶文化博文大赛
八、结论
中国的茶文化已有千年的历史，如何使茶叶以中国的文化传统为销售理念进行销售是泊然茶的营销核心。泊然茶本着带给消费者高品质、高品位的生活理念，进行了以上的筹划方案，希望可以为中国古老的茶文化增添新的意蕴，使中国的茶行业可以开展的越来越好。版权文档，请勿用做商业用途
茶叶营销方案〔二〕
一、茶叶营销筹划方案之合理的选址
商业经营最注重的是“地气〞“人气〞，这并非迷信，“地气〞主要是看这个地方有没有商业气氛，这种商业气氛对我们所经营的商品合不适宜，“人气〞主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购置我们商品的心理动机。
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