文档介绍：作者：ZHANGJIAN
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茶叶营销方案（一）个人收集整理勿做商业用途
　　一、前言
　　中国有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。待人接客，以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。茶重洁性，泉贵清纯，都是人们所追求的品位。人与大自然有割舍不断的缘分。茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。对今天的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传，许多人甚至不知有中国茶道。而本产品是与中国的茶文化紧密相连，将产品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶行业的发展。版权文档，请勿用做商业用途个人收集整理勿做商业用途
　　二、营销策划的目的文档收集自网络，仅用于个人学****br/>　　打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生活的****惯而上升到一种境界，一种品位。将茶叶与人的个性、品位结合在一起，打开一条新的销售渠道，从而占领市场。版权文档，请勿用做商业用途资料个人收集整理，勿做商业用途
　　三、营销环境分析个人收集整理勿做商业用途
　　（一）中国茶叶现状个人收集整理勿做商业用途
　　1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层资料个人收集整理，勿做商业用途
　　2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总体品质不佳资料个人收集整理，勿做商业用途
　　3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章，鲜有亮点文档来自于网络搜索
　　（二）茶叶营销弊端个人收集整理勿做商业用途
　　1、六大茶系均延续了传统制作工艺，导致技术同源，产品同质文档来自于网络搜索
　　2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格，缺伐新鲜感文档来自于网络搜索
　　3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消费者避之不及资料个人收集整理，勿做商业用途
　　4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称文档来自于网络搜索
　　5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但中国的茶文化博大精深，想快速的达到宣传的效果，往往达不到预期的目的，反而使消费者摸不着头脑。版权文档，请勿用做商业用途个人收集整理勿做商业用途
　　6、大部分年轻的消费者认为：喝茶是一种更不上时代的老土的行为文档来自于网络搜索
　　（三）竞争状况资料个人收集整理，勿做商业用途
　　目前市场上还没有以具有中国文化的名称命名的茶叶，大多是有着几十年甚至是几百年的地域品牌的茶叶，所以用地域品牌来宣传中国的茶文化显然是非常困难的，所以泊然茶一旦进入市场，就将是出于无竞争对手的状态。
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