文档介绍：电销团队建设方案
【篇一：电销团队组建方案】
销售团队组建方案
为了顺利实现公司销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，使整个部门正常也运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和绩提升，大家都认为效率是不可控的甚或没有想到工作效率的问题。而恰恰在整个营销流程中，唯一可控的就是工作效率，就比方从杭州去上海，开同样的车，唯一可控的就是时速！
怎么控制怎么提升，这就是我们现在努力要做的事。分两个模块：一方面是营销理念的颠覆与变革，另一方面是工具的有效使用。工具的使用，可以在同样工作时间内不明显提高劳动强度而提高至少30%通话量，在初期客户管理过程中快速简单甄别出意向客户，用相对有效的策略进行客户维护，这样，效率又可提升30%，而在这其中，最有力的话术与沟通引导技巧，又可以提升至少30%的工作效率。外表上来看，是提升了一倍，而理论上来讲，是提高了至少两倍。简单来说，就是所有条件都不改变的情况下，通过工具与方法，可以达成三倍的工作效率。如果真是这样，那么一个置业参谋每月至少一单业绩就不成问题。
而这些数字都是毫无意义的，这只是管理者的游戏，我们营销人只看流程，假设营销流程的每个点上都能比传统方法的效率提高一点点，那么结果怎样是不言而喻的。
这是从方法的层面上和大家探讨：提升业绩的关键是提升工作效率。接下来再谈到方向，电销团队，建设与发展的方向在哪里？
如果就现阶段来说，我个人固执地认为方向就是标准的执行。回忆企业这几年的团队建设史，所谓的标准就是“凭感觉”，更刻薄一点说就是没标准。
曾经在一家保健企业服务的时候，主要工作是发展加盟商，工作内容是根据旗舰店的情况，编写一本详尽的《加盟手册》，所有加盟商工作的内容，就是按照这本《加盟手册》来做一个复制执行的动作。实践证明这是可行而且可靠的方法。大家都不可否认，世界上成功的加盟、合作、连锁企业的发展，都是一个简单的复制执行过程。可是我们的企业，却没有标准，用人没有标准，职责没有标准，管理没有标准，一线职工的工作都没有标准。同样的发展模式发展方向，没有标准，结果是怎样？只能是依赖感觉自然成长。黑人的孩子成功机率远远低于白人孩子，为什么？这就是自然成长与标准化成长的结果。诚然，标准化成长也一定会受到诸多限制，遏制很多自由发展的想象力。但是一个企业需要的是什么？特别是一个成长期的企业，需要的是冒险还是稳健？即使是去冒险，有没有可能用一些方法让风险降到最低？这是我们必须要思索的。
关于团队标准化建设的推进工作，这段时间可以说让我心力憔悴。不是工作的压力或是强度，而是来自于团队领导的不理解不认同，或者说是“凭感觉”做事的惯性让他们无力改变。我理解，真的，历史上每一次的变革都只有两种结局：一是死人，大量地死人后换来管理层的理念改变进而慢慢从上而下地改变；二是死人，理念的倡导者死后理念也一并死去。如此看来，我做得还很不够，至少我还活得挺乐呵。〔这种自嘲是多么悲壮啊！〕
我在很多场合和很多同仁讲，凭感觉做事、管理与按标准做事、管理的不同，好处一点即通，但在实施的过程中，大家还是习惯地在凭感觉，这是营销人的悲哀，更是管理者的悲哀。我们经常气急败坏地对下属喊：执行，你们要认真执行！可问题是：让他们执行什么？目标是执行不了的，结果也是执行不了的，能执行的