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建材市场营销策仿，特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心
理缺乏了解。 (6) 各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、
终端用户使用的营销策略、手段陈旧，更多的固执于价格策略
上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的营销策略
去切入市场。 (7) 目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品
牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销
主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对
这一细分市场进行专项营销 ,而且生产主要为委托加工，不能保
证产品的质量和售后服务，反而模糊了原品牌的定位，伤害了
原品牌。自主开发的浴室柜品牌，它们都具有一个共同点的是：
品牌众多, 但与众不同的品牌寥寥无几，定位模糊，缺少个性和推广策划；生产规模小。 三、御室家品牌规划 现代广告
十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成
为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及
企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此，我们对御室
家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。 1．品牌的定位
（1）品牌名称 “御室家”易读易记，且易于传播的名字，给人
传达了企业以 “国际化”为使命的企业精神，给人以信心的标志，
很具有品牌的亲和力；而法文“AˋLˊAise ”更具有想象空间，能与
时尚、高档、品位、艺术联系，有发展延伸的弹性，简单易读，
具有国际品牌大气风范。 （2）品牌视觉 品牌视觉不是坐
在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行消费者形象期
望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目
标消费者的形象期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视
觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。
通过长时间的市场调查及测试发现，在众多的色彩中间最为夺
目的应为深紫色、深圳灰色，它可以给现代高贵的感觉，可以
夺人眼球，以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度；同
时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力，
与御室家品牌定位相吻合。 （3）品牌核心竞争力 技术创
新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力。时代在不
断的进步，人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代
和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国
际化，成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发
工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以
技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差
距，领先国内外市场。 （4）品牌定位 御室家在品牌的定
位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确
立御室家高档品牌的强势形象（经销商和消费者都有一个直观
的印象：“御室家浴室柜是好，可是价格有点高！ ”这个观感有
两层含义：一是产品价格对于消费者的购买力偏高，更重要的
是从性价比的角度，御室家作为尖端品牌可以承担高价位。这
个价格体系成功地实现和维护着御室家的品牌定位）；御室家同
时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而达到 “经典艺术，
国际品质”的品牌定位。
（5）品牌形象定位 时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊
贵、价值感的国际化品牌 （6）品牌广告词（广告语、宣传口
号） 御室家，快乐演绎新生活 （7）公司目标 创建卫浴
建材一流企业 （8）公司宗旨 创造美好生活空间 （9）目
标消费者 a．一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本
在终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验式的感受（左右
他的主要有价格与质量保证）使他临时性决定选择何种品牌。
b．特殊消费群体：年龄在 25-40 岁左右的成功人士，他们