文档介绍：UNBELIEVABLE xxxxxx 电商发展规划 Jim 2015-12-07 现状分析开店规划品牌推广团队建设一二三五推广计划四* 第一部分现状分析---- 行业现状据有关资料显示, 2014 年,纸尿裤全国市场将至少达到 250 亿以上,未来五年国内的婴儿纸尿布市场仍将保持两位数的增速 1. 市场空间巨大: 国内婴幼儿纸尿裤使用率不足 50% ,和发达国家比还有很大的距离,这是很多国内外品牌看好国内纸尿裤市场的重要原因。企业看中婴儿纸尿裤市场的另外一层原因是,国内婴儿纸尿裤市场的利润颇为诱人。国内婴儿纸尿裤的利润率约在 30%-40% ,要高于国外市场。和国外成熟的消费者相比,国内的消费者还处于相对稚嫩的状态,这让市场上新兴的纸尿裤品牌有了发展的空间。另外随着中国进入老龄化社会,失禁产品也在逐年增加。 2. 电商市场占据 30%--40% 的市场份额: 由于婴童市场的巨大潜力,主流电商企业纷纷潜入。据相关统计,今年母婴市场份额前六名分别是:天猫、京东、红孩子、当当、一号店以及腾讯。除了入驻电商平台和自营网店以外,许多品牌商还是慎重的选择, “牵手”电商代运营企业。据淘宝网透漏,每天都有 1000 万的用户在淘宝网浏览母婴用品,淘宝网每天大概卖出 16 万包纸尿裤。据业内人士估计,电商采购运营纸尿裤的成本仅为线下商超的三分之一左右, 如此也造成了电商在采售纸尿裤上的绝对优势。目前国内婴儿纸尿布市场的品牌格局已基本成型,拥有资金研发优势的几大龙头把持了绝大部分市场份额,而中小厂商在中低端市场中的竞争愈发激烈,生存现状不容乐观。因此,我们公司应尽快布局线下和线上销售渠道,尽快占领市场,才能在市场中立足。* 第一部分现状分析---- 行业现状从下图可以看出,中国纸尿裤行业正处于快速增长阶段,市场空间巨大: * 第一部分现状分析---- 行业现状 2. 电商市场占据 30%--40% 的市场份额: 由于婴童市场的巨大潜力,主流电商企业纷纷潜入。据相关统计,今年母婴市场份额前六名分别是:天猫、京东、红孩子、当当、一号店以及腾讯。除了入驻电商平台和自营网店以外,许多品牌商还是慎重的选择, “牵手”电商代运营企业。据淘宝网透漏,每天都有 1000 万的用户在淘宝网浏览母婴用品,淘宝网每天大概卖出 16 万包纸尿裤。据业内人士估计,电商采购运营纸尿裤的成本仅为线下商超的三分之一左右,如此也造成了电商在采售纸尿裤上的绝对优势。。* 第一部分现状分析---- 行业现状在各个平台中,京东商城稳居行业首位,占据婴幼儿纸尿裤网络零售市场 % 的销量份额,从市场整体来看,淘宝系(天猫+淘宝)与京东合计在婴幼儿纸尿裤网络零售市场中占比超过八成。所以我们规划苏氏电商网络销售平台以“天猫京东淘宝”为主,其他为辅的销售形式。分销商发展也以这三个平台为主。直销和分销并行的销售策略。自营天猫京东销售平台打品牌促销量,分销走销量的模式。如下图: * 第一部分现状分析---- 行业现状* 第一部分现状分析---- 行业现状目前国内婴儿纸尿布市场的品牌格局已基本成型,拥有资金研发优势的几大龙头把持了绝大部分市场份额,而中小厂商在中低端市场中的竞争愈发激烈, 生存现状不容乐观。因此,我们公司应尽快布局线下和线上销售渠道,尽快占领市场,才能在市场中立足。如下图:统计了 2015 年9月份销量较好的几大品牌纸尿裤。* 第一部分现状分析---- 产品现状目前销量比较好的纸尿裤各有特色,我建议我们苏氏产品设计要突出自己的特点和卖点,才能在众多产品中脱颖而出。现在使用纸尿裤人群大多是 85-90 后妈妈,一方面她们比较重视品牌,另一方面对新鲜事物原因尝试,如果我们产品设计比较新颖易用,而且价格适中,一定会受到他们的喜欢。 39 健康评测中心针对市面上最常见的婴儿纸尿裤所做的一次全面性横向测评。总结出以下属性最受欢迎: 吸收好、剪裁设计好、干爽透气强第二部分公司现在有 3个品牌,计划在 2016 一年内开 3个天猫旗舰店,一个天猫超市,一个企业淘宝店和 3个京东旗舰店,另外其他小的母婴平台也可以陆续上线,比如,贝贝网,蜜呀,红孩子等。下表是可以开通店铺,及预计开通店铺时间( 预计开通 10 个店): 开店计划*