文档介绍：: .
为大学生或其他顾客制作个性个人版 MV

2. 价格
产品或服务成本价销售价竞争对手的价格
小型 140 小型 195 小型 200
写真
大型 250 大型 395 大型 400
毕业照 50 100 110
证件照 3 7 8
婚纱照 2000 2700 3000
MV 500 680 700

折扣销售给经常来本店积分达到限度的顾客给以折扣。
赊账销售给学校等大集体需要多的可以进行赊账销售。

3. 地点
(1) 选址细节：
地址面积（平方米）租金或建筑成本
常州市武进区常州信
80 2300/月
息学院对面

(2) 选择该地址的主要原因：首先我所开的工作室目标客户就是大学生，其
次这里没有专门的摄影工作室。且这里人流量多，小区也多。不仅可以主推写
真，还可以拍摄婚纱照等，目标群众较多(3) 销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者选这个 □零售商 □批
发商

(4) 选择该销售方式的原因：
我们这个摄影工作室主推的是为别人拍自己想要的照片。这些项目都需要一对一
的服务方式。客户告诉你需要什么样或想要什么样的场景才能拍出令顾客满意的
照片。而批发只适合不需要了解顾客这些特殊需求的情况。

4. 促销
人员推销兼职成本预测 300
广告传单成本预测 400
公共关系赞助学校活动成本预测 1000
营业推广开展积分送一次免费成本预测 1000

五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业选这个
拟议的企业名称：定忆摄影工作室
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）