文档介绍：“金骆驼生态酒”新品推广策划方案
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“金骆驼生态酒”
新品推广策划方案
前言
从古至今，．消费结构分析
依据渠道终端的不同类型，消费结构分为以下几种：
酒楼：依据酒楼档次不一，价位从28-88元不等，其中尤以28-48元/瓶的销量较大；
商超：商超的销售结构大致分为四个层次：12-18元/瓶、28元/瓶、68元/瓶、88元/瓶，其中以12-18元/瓶的最为畅销；
批发市场：批发价为15元/瓶的日用酒销量最大，礼品酒方面的批发价一般在48元/瓶左右。
产品分析：
3-1、产品香型、度数分析
据调查数据显示，包头市场最为畅销的白酒是本地产的“清香型”系列，其度数多在38-46之间，其次是46-52的。
3-2、产品价位分析
在酒楼、商场、超市和批发市场的畅销价位各不相同。综合而言，以28元/瓶的最受欢迎。
3-3、产品包装、设计分析
在包装材料方面，以纸盒、铁盒为主，尤其以铁盒最有发展潜力；
在包装色彩方面，目前色彩比较单调，基本以冷暖色调为主。喜庆宴会用酒大多用暖色调，以红、金色为主；礼品酒大多是冷色调，尤其以墨绿色为代表作。因此在颜色方面，还有很多变化。
4、主要竞争品牌对手分析
“金骆驼生态酒”新品推广策划方案
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4-1、竞争品牌分析，明确主力竞争品牌
从地方品牌的销售网络，消费档次，消费群体及销售量来看，金骆驼生态酒的主要竞争对手应定位于金河套、河套王、精品河套等几个品牌。其包装主色调采用墨绿色，部分采用从红色向暗红色过渡的手法，其主色调比较受当地消费者的欢迎和接受。从其外观包装来看，整体给消费者以物超所值的概念和感觉。比当地其它品牌白酒的包装较前卫。所以金骆驼生态酒的主要竞争对手应锁定为以上三个品牌。基本不考虑低价位、特高价位及外埠品牌，应从包装、价格、营销手法等突出与竞争品牌的优越点。这样才能给消费者一个购买的理由。
4-2、主要竞争品牌产品结构分析
金河套、河套王、精品河套等系列产品，其包装风格和理念各不相同，可以针对不同文化层次、不同欣赏风格、不同社会地位、政治地位的消费人仕，而且也充分考虑了当地市场，消费大众的风土人情、地域等因素。其产品体现为高、中、低档次的结构，口感有清香型、浓香型，酒度从380－－520不等，其整体产品结构比较完善，从而可以满足不同场所、不同人仕、不同形式的消费需求。目前，金骆驼生态酒的消费群体应根据自身产品的特点锁定一定的消费终端，基本选择35――55岁的成功人仕，而后根据市场的需求开发其它系列产品，从而达到产品的结构完整，在该市场才能保持一定的占有率。
4-3、主要竞争品牌的价格体系
以上三个竞争品牌从低档次8元／瓶到中、高档次系列50元／瓶的价格都比较齐全，可以针对不同收入、不同层次有人仕有更多选择的机会。
其价格还体现在针对不同渠道有不同执行价位。如一批、二批、终端、商超等。
“金骆驼生态酒”新品推广策划方案
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4-4、主要竞争品牌渠道的结构分析
金河套、河套王、精品河套的销售系统采用当地批发商分别买断的独家代理方式，然后由各批发商分别开发管理自己的品牌市场。厂家给予总体的宣传广告支持手段。其市场批发消售流程比较完善，另外，在终端酒楼的消售有开瓶奖励，即开瓶费，一定程度上刺激了酒楼服务员的销售热情及主动性。
4-5、主要竞争品牌促销执行分析
目前几个主要竞争品牌在包头市场都没有什么大、中型的推广活动及促销活动。仅靠部分地方电视、媒体的广告宣传。另外，在终端酒楼只有些服务员开瓶费，促销奖励机制不完善，没有促销积极性，这样，在整体销量上存在着一定的制约因素。这是促销领域的一大空白。金骆驼生态酒在找准竞争对手这些缺点之后，在促销方面给消费者一种创新的，别致的活动方式来传播产品理念，使消费者在感觉上得到了实惠，使产品深入人心，深得市场，保持长盛不衰的态势，这需要一个长期的促销支持和产品理念支持。
4-6、主要竞争品牌的广告宣传战略
几个主要竞争品牌目前仅在包头电视台投放产品广告，广告的形式和内容比较单一，虽在黄金时段播发，播放密度也比较大，这在给电视观众消费者也有一定的深刻印象，但除此形式外，其在其它的宣传方式上没有创新，甚至户外、路牌等形式宣传上都找不到以上几种竞争品牌的