文档介绍：丰田汽车品牌策略分析
丰田汽车品牌策略分析
1/8
丰田汽车品牌策略分析
丰田汽车品牌策略分析
点进攻，在对重点市场基本渗透之后，再进
攻攻下一个目标市场。
3、严格筛选代理商
一流商品必须由一流商号经销。选择的代理商应是资金雄厚、声誉高，具有丰富的营销经验，顾客偏好进口商品的中间商和零售商。特别是在进入国际市场初期，重金聘用当地商人或由国外代理商经销商品，不仅可减少营销风险．增加销售，而且还为自己的销售公司提供示范和培养人才。
4、用丰厚的利润扶植和激励经销商
丰田公司进入美国市场时以每辆181美元的利润让给经销商，这一数额大体与经销一辆大型轿车的利润相等，在有些人看来简直不可思议，而短短的几年时间，丰田便跻身于世界汽车销量最大公司行列之中，令视其为“傻瓜”的人目瞪口呆。
（四）、促销策略
丰田公司为了有效地进入美国汽车市场，其促销策略的核心是集中全力直接针对目标市场大量做广告。为了提高丰田汽车的形象，在电视中大做广告的宣传战，使丰田公司在目标市场的范围内妇孺皆知、家喻户晓。
三、丰田品牌SWOT分析
（一）、品牌优势
丰田汽车的优势有很多，因为日系车是公认的人性化。在中国，许多家庭对美国车的厚重和德系车的一本正经，老古板的模样都不是说特别喜欢。日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做的十分出色的，特别是外观的设计，十分符合国人的审美观念，深的消费者的认可。
丰田汽车品牌策略分析
丰田汽车品牌策略分析
4/8
丰田汽车品牌策略分析
（二）、品牌劣势
丰田汽车一直再国人的心中都有比较好的形象。但是随着钓鱼岛事件的影
响，导致国人对日系产品包括丰田车的形象大打折扣，汽车的销量有大幅度的减
少，再加上最近几年面对国产汽车的兴起，丰田的整体优势就相对减弱很多。
（三）、品牌机会
“丰田”这个牌子虽然比不上奔驰、宝马，但是丰田汽车用它出色的性能、人性化、及其价格优势，让这个牌子在竞争激烈的中之地。
（四）、品牌威胁
人们一提起丰田这个日系车品牌，也会联想到日系车的质量相对德系车、美国车甚至部分国产车有些劣势，严重地影响着消费者的消费观念。各个汽车厂家品牌都对中国庞大的汽车市场虎视眈眈，加大了丰田在中国的销售竞争。四、丰田汽车品牌策略
通过调查分析了解到丰田汽车的品牌策略的特点分为：层级分明、定位明确、条理清楚、系统整合。
（一）、层级分明的品牌构架
丰田汽车可以划分为四个层级，最高层级为企业品牌，也就是丰田汽车；第二层级为业务（母）品牌；第三层级为产品品牌；第四层级为产品标识，能具体细分为运动款、标准款、天窗版、LE版等多种型号，以示不同产品的区别。
丰田汽车的品牌架构层级分明，品牌地位越高，属下品牌成员数量越多，呈现为金字塔形状。在这个塔型品牌体系中，一目了然，能清楚的分辨出来。
（二）、清晰明确的品牌定位
丰田汽车之所以涵盖了五个品牌，核心的原因在于不同品牌的核心价值有明显的区别。五个品牌中，大