文档介绍：B2C项目
商业计划书
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将超过亿元， 2011 年有望达到亿元。上述数字表明网
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络购物不再只是网民一次新奇的尝试，它已经成为人们日常消费的方式之一 .
需求方面的第二个变化是网络购物人群日渐形成对 B2C 购物的倾向性选择。
我国的消费品网购始于易趣、淘宝这两个大型 C2C 平台，网络购物在淘宝以免
费开店的利器击败易趣后出现井喷式发展，但这一迅猛的发展同时也带来了另一
个问题 ,即 C2C 卖家市场的鱼龙混杂，质次价低的商品大行其道，卖家的服务水
平也是参差不齐。虽然淘宝在后来也推出了卖家信用评级体系以及支付宝的购买
担保服务，但淘宝 C2C 卖家市场的普遍信誉问题以及一些卖家对淘宝信用评级
体系的肆意违规使得 C2C 网购仍然存在较大的质量风险和支付风险。 B2C 网站
以合法注册的企业经营单位为信用主体较之 C2C 网店以个人为信用主体，无疑
可以在信用保障方面走在更前列 ,而且 B2C 相对于 C2C 的更严格的质量把关、更专业与完善的销售整体服务也将为网购群体提供更具综合价值的商品买卖服务。
B2C 模式的这些优势为网购人群所青睐，这在当当、卓越等综合 B2C 商城，京
东、红孩子、新钻等垂直 B2C 网站的快速发展和大大小小 B2C 网站在近几年不断破土而出的情形中得到明显体现。
在供给方面， 2008 年以来的出口型企业危机使得更多的企业不得不考虑国内市场的再开发和深入 ,但在传统渠道进行市场拓展无疑受到成本巨大和竞争激烈等多种风险的威胁。 B2C 模式作为一种新兴的渠道拓展模式，一来具有架构成本上较低的优势，二来可以有效避免与厂商现有市场渠道的冲突以及与同行业竞争对手的过度竞争，此外，B2C 模式还通过对中间渠道的跨越或缩减使得产品厂
商有机会得以更近距离地面对消费者，使得产品价格更具有竞争力 ,也为厂商更有效地了解、分析市场需求，把握市场方向提供了更有效的信息来源。通过 B2C 模式的这些特点 ,厂商无论是在渠道控制还是市场把握上都增加了主动权，这也
是越来越多的厂商日渐青睐建立 B2C 网站参与到电子商务潮流中来的初衷。随着更多的厂商进军 B2C 行业，网购所涉及的行业面也会越来越广，可以预见的是中国的网购市场将会更快地发展，试问 ,这样一个快速发展的新兴市场，哪一个企业不想开疆掠土、有所作为？
∷ 为什么是现在？
1)对价格的敏感。自 2007 年蔓延开来的通胀及在 2008 年度开始的股市受挫、
经济危机影响了国家经济发展的同时也具体影响到了每一个人的收入。降薪、失业、破产， 2009 年对于多数的中国百姓而言是一个并不好过的一年。在这种居民总体收入下降，物价却不明显跟随下降的情况下，百姓对于商品价格的敏感尤
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甚于以前。电子商务与生俱来的商品价格优势无疑契合了消费者这一心理， “省” “到家”的电商购物模式为越来越多的消费者所青睐。
2） B2C 行业蓝海 ,正好作为。电商模式的发展至今近 20 年的时间，行业性
的 B2B 网站呈现阿里巴巴、慧聪国际、中国制造网、环球资源等大型综合行业网站群雄割据的较稳定局面， C2C 网站则以淘宝、拍拍、易趣为三足鼎立之势，现在又加入了百度有啊，竞争日趋白热化 .无论是 B2B 还是 C2C，其红海态势皆现端倪 ,而唯独在 B2C 这块，卓越、当当、京东三大领航者虽拔筹先行，占得优势，但其综合 B2C 业务尚未达到市场主导地位 ,卓越、当当其核心业务仍在于图
书音像等业务领域，而京东仍以 3C 行业为主导 .在行业 B2C 这块，影响力巨大的专业 B2C 也还未形成。 B2C 模式作为电子商务的一个模块，其在我国的起步
落后于 B2B 和 C2C，但比后两者发展更为迅猛。从整体而言，我国的 B2C 市场发展仍是初始阶段，其蓝海态势明显，这也正是“ XX ”B2C 网店发力作势的有利时机。
第三章：项目介绍
1、项目构成
B2C 主站 +资讯论坛社区
“XX" 网店是一个以 XX 销售为基础，以和家庭文化经营为延伸的综合电子
商务平台站点，它由