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第1章 陈列概论
在商品陈列中,商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段,空间设计则是表演的舞台,店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素。商品陈列的优劣直接影响到顾客的消费,因此在具体的陈列中,要从多方面入手、如橱窗道具（每季)、陈列道具均为提升商品价值的辅助道具。
ü 利用色彩,产生心理性反应效果的配色表现。ＡNMANI店以暖色为主,如壁纸为淡黄色、灯光为淡黄色，并配以灰色、深咖啡色等中性色。
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ü 利用照明使店铺更醒目;突出重点、主次分明，如橱窗的灯光、货架内的灯光及中岛上方的灯光。
说服力(第5阶段)
ü 自由比较及选择,推荐搭配。
ü 明显的表示价格。
ü 揭示服务信息。如售后服务。
强调陈列
强调陈列是位于补充陈列及展示陈列的中间形态，它利用墙面空间及宽广的通路,或是补充陈列橱柜及展示柜的一部分,在这些空间中运用展示方法进行大量陈列。
可适用于促销打折时使用,对打折货品集中陈列时，利用POＰ广告、打折小圆牌等补充陈列。
．3 提高商品价值的陈列
陈列及器具对其影响力很大、甚至也受到陈列背景的颜色、材料、小型道具以及照明的表现效果左右。搭配合宜的陈列,商品的组合方式为主要商品与直接有关联的商品的搭配组合。
ü 男士用衬衫及领带、袖口等。
ü女性用衬衫及裙子、长裤、皮带、丝巾、首饰等。
ü青少年用的休闲品、休闲装、运动器材等。
2．2．1 陈列的基本要求
商品陈列所起的作用,比任何媒体更为有力。视觉化之商品,静态的陈列是一个无声的推销员。
货品陈列的主要目的
Ø 提升店内的货品之视觉效果
Ø 给顾客耳目一新的感觉
Ø 增加货品之销售
必须掌握的要点
Ø 颜色的运用（即以颜色陈列)
有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉,并刺激其购买欲，而杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感觉而不愿亲近。每个颜色组合是有规则的。我们可以依以下之色彩环作颜色的归类,然后可以每一颜色的共性再细加分类排列。
ｕ 暖色系-红、黄、橙
u 冷色系-绿、青、蓝、紫
u 中性色系－白、深灰、浅灰、黑
焊架陈列中经常运用。
Ø 陈列架运用
于同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列,中间放中性色调和。重点提示:
ü 货架不可太空或太拥挤,要在量的感觉上保持八成满
ü 有破坏视觉的颜色不能排列进去
ü 中性色系的颜色具有良好的调和效果
Ø 商品摆放的一致性
当面对款式众多的货品,我们排列时可以“颜色”或“款式”为基础,灵活运用。
Ø 货品搭配
在陈列商品时,除考虑色彩与商品一致外,也须考虑搭配性。为货品作适当且合适逻辑的搭配陈列,出样应注意每一商品组合应要有“规则”与“自然”,橱窗、点挂陈列中经常运用。
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Ø 橱窗陈列
优秀商品的展出，可提升店铺及商品格调来吸引顾客,使顾客驻足店铺并进内购买，此外橱窗陈列也应透露流行趋势,引起并提升消费者之购买愿望,建立品牌形象。
· 橱窗
ü 有简单明确的主题。
ü 定期替换,以建立商品之特有形象。
ü 适当有品味,过分花巧,反而弄巧成拙。
ü 清洁及整齐。
ü 配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯予顾客。PＯP须陈列于橱窗内。
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