文档介绍：义乌精神对创业者的启示
邵春玲义乌作为一个缺乏自然资源、缺乏工业基础、缺乏优惠政策、不靠边疆不靠沿海的内陆小县,在短短的时间里创造出令人惊奇的发展速度和辉煌成就,商业发挥了重要作用。义乌人不仅传承了“拨浪鼓”代表的“义乌商魂”, (四)敢为人先。义乌商人白手起家,没有过多的思想约束,从小培养起来的善于捕捉商机和创造商机的意识,使他们胸有成竹、敢于冒险。改革开放初期,义乌人凭借自己高人一筹的眼界和灵敏的信息,开始到全国各地做小商品生意。他们一方面积攒本钱,一方面搜集各种信息。一旦时机成熟,他们就把所收集到的信息,连同在生意场上积累的技术、资金、经验和项目,带回家乡搞个体经营。当商铺和企业日渐兴旺,资金积累比较多以后,许多义乌人又开始走出国门调研考察,在国际市场寻找商机,甚至在国外兴办市场、商店、公司。义乌人走在全国的前列,甘愿“走出去”干出一番新天地。他们曾骄傲地说:“凡是有市场的地方,就一定有义乌人”。
(五)甘愿吃亏。中国人说:吃亏是福。义乌人吃得起亏。义乌有不少老板说,在与别人做第一笔生意时,他们不太考虑能赚多少,因为留下长线才是最重要的。
义乌商人吴云江,有一次卖给一家超市几百箱玩具,每箱有100个。超市抽检时,发现有一箱只有99个玩具。吴云江说:“每箱玩具都按99个算好了。”这一笔生意,他少赚了一万多块钱。有人问他为什么愿吃这么个傻亏?他说:“其实,我由此获得的比付出的多,因为从此那家超市就一直订我的货。”
1997年一位名叫艾力克赛的俄罗斯商人来到义乌小天使玩具公司,并订了100多万元的货,发货后不久,这位俄罗斯商人就打来电话:一批游泳圈漏气。公司领导检查后发现一部分游泳圈确实有漏气问题,他马上打电话给这位俄罗斯商人:“如果你愿意要货,我按照原数量再给你一批合格产品;如果你不愿意要货,我马上退给你全部货款。”艾力克塞选择了第一种方法。小天使企业因此一下就赔了3万多元,而当时该企业一年的利润也就10万多元。但是,这笔赔本买卖却让该企业受益无穷。从此,艾力克塞非常相信该企业,每年都要从这里订好多货。不仅如此,他还把这家企业推荐给他所有的商界朋友,由此,这家企业的玩具也越来越多地销往俄罗斯,并最终使它成了俄罗斯的最大充气玩具供货商。
如何面对“亏”与“赚”,独特的视角,使义乌商人受益无穷。义乌人独特的经商经验是:一旦认准了一个行业,即使亏,也不会轻易放弃,一直做下去,肯定会成功。因为任何一个行业都有高峰和低谷。当某一商品供不应求时,就会吸引众多企业一哄而上,于是,商品就会过剩,导致商品积压。这时,商家就会以低价来吸引买主,有时商品价格甚至低于商品价值,由于无利可图,一些商家就退出这一领域,直到供求平衡。这样,坚持到底的商家又有重新在这一领域赚回利润的机会。这坚持到最后的往往就是义乌人。

(六)创新发展。2000年7月在香港会展中心举行的国际珠宝饰品会展上,“新光饰品”的老板周晓光一下子推出了6,000多种新品,来自50多个国家的70多个客户被她所展出的产品吸引,签下了一笔又一笔的订单。在全市场1,800家饰品生产企业的竞争中,“新光饰品”从此站住了脚跟,而今已是“中国品牌”产品和“中国驰名商标”企业。义乌另一家有名的饰品公司的胡女士也表示,现在的产品