文档介绍：2017-2-28 1 2015 年 10 月目录项目发展目标项目现状及问题市场背景和项目机会营销总战略和分策略营销执行策略金山商业广场商业营销策略方案 2017-2-28 2 21 金山商业广场商业营销策略方案项目目标梳理项目发展目标关键词: 项目目标 2017-2-28 项目发展目标项目剩余货值 8554 万元, 预计 2016 年1月 31 日达到剩余货值 60% 的销售率,实现销售金额 5133 万元。?截止 2016 年1月 31 日实现销售目标 5133 万元。 Q1 : 2016 年目标如何实现? Q2 :我们将面临的问题和方向在那里? 剩余货值销售目标 5133 万元 8554 万元商业?截止 2015 年 11 月 15 日剩余货值 8554 万元, 金帝商业金山 A区金山 B区金都商业合计可售套数 41 106 31 89 268 成交情况成交套数 12 39 15 29 96 剩余货值剩余套数 29 67 16 60 172 剩余面积(㎡) 剩余金额( 元) 14,076,753 34,910,619 10,009,160 26,542,943 81665286 剩余均价( 元/ ㎡) 10700 12215 12661 10715 10975 2017-2-28 42 金山商业广场商业营销策略方案?项目产品现状?项目现有问题归类项目现状及问题关键词: 项目认知 2017-2-28 产品现状及问题金帝、金山受人流量因素影响大;金都受到人流量和道路双重因素影响,致使位置较差的产品较难销售。政府人流大人流一般人流少未售商业 : ?总共剩余套数 172 套,其中金帝剩余 29 套,金山 1# 剩余 67 套,金山 2# 剩余 16 套,金都剩余 60 套; : ?剩余产品主要集中在人流少的区域; : ?金帝、金山受人流量因素影响大; ?金都受到人流量和道路双重因素影响, 致使位置较差的产品较难销售。 2017-2-28 价格现状及问题金帝、金山受人流量因素影响大;金都受到人流量和道路双重因素影响,致使位置较差的产品较难销售。剩余产品梳理建筑面积总价剩余套数 10-30 ㎡ 18-41 万 18 31-50 ㎡ 31-64 万 117 51-70 ㎡ 51-99 万 31 70 ㎡以上 97-180 万6 已售产品梳理(部分) 建筑面积成交套数 10-30 ㎡3 31-50 ㎡ 40 51-70 ㎡ 10 70 ㎡以上 0 2017-2-28 客户现状及问题成交客户本地居多,客户到访量严重不足,用于自营比例较大; 项目开发接近 5年,客户对项目知根知底,需要重新树立市场形象,改变客户认知。已售商铺自用率(部分) 销售量自营数量自用率 85 30 % 2017-2-28 8项目现状问题归类客户到访量少,客户面窄案场统计到访量少:赶场天到访量在 3-4 组,冷场天在 0-2 个,其中还包括老客户; 客户面宅:客户绝大多数为立山本地人,其次阳通、茶房偏多。客户疲软,对项目知根知底案场统计项目开发接近 5年,加之市场小、人与人之间沟通便畅,客户对项目了解甚多项目销售政策变动幅度大,导致意向客户流失,缴纳定金客户迟迟不能回款。营销推广不到位渠道统计推广渠道较多,但推广主题无法引起市场共鸣推广主题不适合项目目前销售状态,亟待改变 2017-2-28 93 ?市场分析(省略) ?项目价值梳理市场背景和项目机会关键词: 市场解读金山商业广场商业营销策略方案市场解读 2017-2-28 : 立山新区,顺延老街商业外溢,商圈成熟度高; : ? 31-50 ㎡热销商铺面积; ?现铺销售,商家入驻率较高; : ?镇政府落址建成; ?新医院建设中; ?立山车站规划中。 10 项目价值梳理价值审视:客户对区域发展和 31-50 ㎡热销面积较为关注,后期营销进行重点宣传,现铺、商家入驻也能提高投资者的投资兴趣。