关于花店创业计划书.docx

文档介绍：
关于花店创业计划书
?满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是非常可行的。

二、公司工程策化

生为重点进展客户分析，主要采纳问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从必须程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求：

⑴有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购置行为;

⑵购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性色调。一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种;











⑶在校大学生没有固定的购置模式，购置行为往往为所欲为;

⑷承受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性;

⑸影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等;

⑹购置行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购置一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购 支(你是我的唯一)，3支(我爱你)， 9支(爱情路上久久漫长)，2 支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向开展的趋势，对鲜花的质量要求比拟苛刻，如不允许有打蔫现象等。

4、营销策略分析











4. 品牌策略

网站建立初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上。由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，采纳动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新

价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。

促销策略

⑴传播策略

利用学校播送站，报栏，传播栏免费传播另外利用网站本身信息流优势传播和突出形象。并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采纳互惠互利双赢的战略模式

⑵效劳方面