文档介绍：瑞安•新公馆 营销整合推广实施方案
报告撰写:好望角房产营销策划机构
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第一章
项目目标群-阶层论
1、阶层论-目标客户定义
2、阶层论-目标客户描述
3、阶层论-目标客户提炼
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界定原则
区域:立足于莘塍镇为基本生存客源,辅以周边乡镇村为辅,达到销售目的。
具体细分为:①政府机关公务员和事业单位工作人员;②当地及周边个体经营户;③小部分企业老板。
阶层论-目标客户定义
目标客户定义:
重点是莘塍镇/
莘塍镇中高层次消费群!
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整体认识(望远镜)
基础形态
年龄结构:27岁—55岁。呈年轻化趋势
职业构成:私营业主﹑个人户、公务员→延展以中高级管理者为主;
经济基础:经济状况良好,可使用储蓄在50万元以上,有相对持续稳定收入来源;财富普遍非继承所得(“勤劳”致富)。
文化层次:视野开阔,具备比较丰富的阅历,普遍在创业中形成自己的“财富观”与“理论系统”,但文化层次普遍较低。
置业状况:一次或二次置业
生活形态
生活:生活舒适、悠闲,创业及投资欲强
知识:虽然尊重知识,重视子女教育,但又认为实践比知识更有用
交友:乐于结交的朋友,但社交圈比较单一
消费:消费能力强
娱乐:打牌、旅游是最爱
基本形态
年龄
职业
收入
工作
消费
生活
生活
形态
人生观
梦想
价值观
心理
形态
阶层论-目标客户描述
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意识形态
人生观:追求“名位与利益双丰收”
价值观:认可财富力量,尊重财富价值
精神状态:
进取:勤劳、主动;有一定地位
精明:强烈的投资意识、成本观念
整体认识(望远镜)
基本形态
年龄
职业
收入
工作
消费
生活
生活
形态
人生观
梦想
价值观
心理
形态
阶层论-目标客户描述
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他们是莘塍及周边这块市场之财富代表;
他们活跃于各个领域之中;
他们普遍文化层次不高;
他们的财富以勤劳和抓住机遇发达起来;
勤劳是他们获得财富、地位、认同与尊重的手段。
总结:
——作为今天这个时代发展的缩影,可以把他们的符号定义就是:草根/皇帝
——可以用一组词来概括他们的行为特征:
吃苦、勤劳、乐于享受
阶层论-目标客户提炼
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第二章
整体营销策略和执行方案
1、项目卖点整合
2、项目定位
3、客户拓展策略
4、阶段传播目标
5、阶段传播形式
6、营销工作计划
7、具体实施方案
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卖点二:莘塍镇中心
卖点三:城市公园在旁
卖点四:厅卧四朝南设计
卖点五:别墅式庭院园林
卖点六:前庭后院格局
卖点七:私家入户庭院
卖点八: 庭院式公馆空间
卖点九:毗邻黄家峡河
卖点十: Art Deco建筑风格
卖点十一:高端品质建筑建材
卖点十二:智能化建筑系统
卖点十三:酒店式物业服务
整体营销策略及执行方案-卖点整合
卖点一:城市北移
项目位于瑞安城市北进的发展主轴线上,紧连未来城市“副中心”,意味着区域强大的发展潜力。
卖点二:舒畅交通
镇府路贯通东西方向,多处可通往民莘路,且连接瑞祥大道,直达瑞安、温州,交通畅达无阻;
卖点三:舒心配套
内设超市,百米之内有南大超市、莘塍菜市场、莘塍商业街,银行、医院、体育馆点缀四周,居家更轻松;实验小学、莘塍镇一中等学校及多家幼儿园星罗棋布;
卖点四:完美户型
四室两厅两卫,超大运动空间;户户座南朝北,且厅卧四朝南,真正做到明厅、明卧、明厨、明卫;更有夫妻交流阳台;外加诱人低价位,是置业人士景田安家之首选。
卖点五:完善智能
可视对讲系统;安全防范报警系统;小区周界防范报警系统;巡更系统;车辆出入管理系统;有线电视系统;网络通信系统。
………………(范例解说)
卖点一:北瑞安城市大势
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整体营销策略及执行方案-项目定位
目标群策略:
在销售目标上,重点应放在莘塍镇及周边乡镇村人群上,以瑞安市区目标群为辅。
媒体定位
鉴于本案所处区域以及锁定目标群体,在媒介铺设面上,以莘塍镇及周边乡镇村为主,以瑞安市区为辅。
形象定位:
城市中央,上层庭院观邸
广告定位:
一座城和他唯一的上层
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客户拓展
渠道途径
指标
上门
直面沟通
莘塍镇-政府机关、事业单位、
企业、居民区
客户对象
房产中介机构的客户资源
邻近中小学校教师
各类型的店铺老板
私营企业主
私营企业管理及技术人员
项目附近小区村落潜在人群
活动赞助
莘塍镇或村联谊会、节庆活动等
执行
可直接通过DM传单,与客户进行沟通
通过短信,与客户沟通
通过DM单页,与客户沟通
户外大型广告、围墙、刀旗
瑞安电视台
营销展示厅
赞助活动
整体营销策略及执行方案-客户拓展策略
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