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　　二、网民分析及目标消费者分析
　　（一）网民与目标消费者契合点
　　网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。
　　啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）。
　　从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。
　　（二）长治地区网民构成及特点分析
　　（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。
　　特点：
　　—24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。
　　、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。
　　，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处。
　　（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等
　　特点：
　　，
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　　，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。
　　三、圣合得产品分析
　　任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。
　　圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。
　　通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的'，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心，从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。
　　四、网络营销推广计划
　　根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广计划：
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　　（一）建立网络宣传平台
　　1. 建立公司网站及论坛：建立公司主页和公司交流论坛。全面直观地展示公司的形象。
　　2. 建立高校论坛（可以通过申请网络免费论坛实现）：根据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流论坛，我们可以