文档介绍：眼药水营销策划
亮眼滴眼液营销策划书
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正大福瑞达－『润洁』滴眼液
眼科保健类（OTC）市场较成熟的
 
 由于“亮眼”与上述产品同质，因此： 
  1、同属于眼睛保健类市场竞争的范畴内 
  2、同样只能着手与OTC零售市场的开拓 
  3、故实际上亮眼与几大品牌面临的其实是同样的一类细分市场 
   4、面临的竞争压力和市场困难是显而易见的说明：虽然亮眼从产品的命名开始就将产品定位在网民群体身上，但其市场本质仍然是对眼睛保健这一大蛋糕的切割，区别只是“亮眼”的目标市场人群指向性更集中，更明显  
“亮眼”在目标市场－－所谓“网虫人群”上可能遇到的问题和阻碍 
  1、网虫与网民的概念模糊、界定不清 
 2、网虫实际人群数量的不确定性,占网民人群多少比例 
  3、网虫这一称谓概念用于产品品牌时，对目标人群和非目标人群产生的心理暗示、甚至抵触作用
  4、网虫人群所蕴藏的真实商机有多少 
   5、产品的市场定位专一是双刃剑，定位过窄的威胁始终存在，定位越窄也预示着将失去越多市场机会。  
“亮眼”在目标市场－－可能遇到的竞争压力和阻碍 
  1、几大品牌实际对于“网民”人群，也就是用电脑频繁致使视疲劳人群一直抓得很紧，是市场工作和广告宣传的主要目标。 
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  2、在“网民”人群中品牌消费成为主流，成熟品牌对这一人群的影响力巨大。 
   3、在互联网上，网民对于产品信息的获取比较容易和充分，产品属性的同质将促使他们的消费选择更理性，并偏向于大品牌。 
  4、大品牌对新生品牌的竞争打压是难以避免的威胁。  
“亮眼”在细分市场、目标市场的总结分析
 1、由于产品同质，“亮眼”在细分市场上没有任何优势可言，而且属于市场的小字辈，求得成长必然不易。 
 2、“亮眼”定位的目标市场，实际上早已经被几个成熟品牌所涵盖或者占据，在这一目标市场上除了名称出位特别以外，尚不见有什么竞争优势。 
  3、说句直白话：不能因为我们给这个同质化的产品取了一个贴近目标人群的名字，目标人群就一定要买你！也不会因为你取了这个名字，就能在竞争中占据优势！显然这不符合现代市场营销学的逻辑。
  4、“亮眼”的出路在于，独辟蹊径的品牌定位、创新化的概念包装和创新化的营销推广手段的组合运用。才能在市场上取得生存的一席之地。  
　　
　附1:调查问卷
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　　亲爱的朋友：
　　你好!首先万分感谢您抽空填答此问卷。为了使我们对亮眼学院市场有一个总体的了解，同时也为我们的产品能打入学院市场提供一个参考，占用你们几分钟的时间，希望您能根据自身的情况如实填写，衷心感谢您的帮助!祝您学****进步!工作顺心!
　　1、您在学校有自己的电脑吗?
　　A
　　2、你平时使用隐形眼镜吗?
　　3、 B
　　3、你平时使用亮眼吗?
　　A 平时一直都使用 C
　　4、你平时一般使用什么牌子的亮眼
　　A B C D 仁和闪亮
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　　5、你对自己使用的亮眼满意吗?
　　
　6、你知道清见这个牌子的亮眼吗?
　　A
　　7、如果你知道清见亮眼你会购买吗?
　　A (请回答第8题)
　　B C
　　8、你不购买清见亮眼的主要原因是什么?
　　A 没听说过， B
　　C D 听同伴说，
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　　E
　　9、在何种情况下，你会尝试购买行为?
　　A 促销时期 B
　　C D
　　10、你认为，清见亮眼在学院推广方面还有哪些地方是应该注意的?
六、目标市场定位