文档介绍：WORD格式
亮眼滴眼液营销策划书
：
1、市场容量：
当前我国护眼产品市场呈裂变式发展，2004年，我国近视群体
对预防
OTC市场较成熟的、西药类眼药水品牌
定位：舒缓眼睛疲劳及不适感
症状诉求：预防眼睛受到感染或刺激，快速缓解或除去风沙灰尘，
或游泳后惹起的结膜充血及其余不适，并拥有清洁眼结膜囊的作
用；
目标人群：电脑操作员、师生；长久伏案或过分用眼、长久使用
3
专业资料整理
WORD格式
亮眼滴眼液营销策划书
电脑、看电视人群。
广告诉求：让你的眼睛深呼吸
诉求策略：感性诉求，主攻白领人群高端市场
曼秀雷敦－『小乐敦』眼药水
『新乐敦』的儿童版，细分人群专用的品牌
人群定位在15岁以下儿童
功能、定位等同『新乐敦』
江西仁和－『闪亮』品牌
（包括：闪亮眼洁亮眼和闪亮眼部护理液两种产品，后者用于洗
眼。这里主要剖析亮眼）
主攻OTC市场，新加入竞争的品牌，坚决的市场“跟进者”。
定位：防备视力疲劳和眼干涩
症状诉求：抑制眼部细菌生长，促进眼部营养，保持眼睛润湿和
卫生
目标人群：学生人群、用眼过多者
广告诉求：让你的眼睛电力十足
诉求策略：正大福瑞达润洁一类品牌的跟进策略，但存心回避产
品差别和理性的对照诉求，采取了更感性化的诉求方式
除了上述四大品牌以外，滴眼液市场还有众多二线品牌，
四、SWOT剖析
4
专业资料整理
WORD格式
亮眼滴眼液营销策划书
：
①产品使用没有特殊的要求，适宜人群广泛
②使用方便，戴隐形眼镜时也可直接使用
③国际爱眼协会介绍，产品质量有保证
：
①没有切合细分市场的定位
②没有针对目标市场人群的强有力的诉求
③没有品牌的建设，将极难成功
：
①由我们的检查能够发现，当前学院拥有电脑的人数已达到
%，这一数据告诉了我们学院亮眼市场的容量之大;
②由于本产品是能够戴隐形眼镜直接使用的，当前我们学院市场
上使用或偶尔使用隐形眼镜的人数为30%以上，这样的市场状
况也为我们能够扩大学院市场提供了机会;
③在此类人群成功翻开市场打破口后，蕴藏较大市场成长时机
：
①当前学院市场上各品牌亮眼各自占有了一定的比率，而据调
查显示，顾客对当前使用的产品满意度比较高，要想更进一步
提高市场占有率比较困难;
②由于品牌宣传力度不够，经过我们的检查显示，在学院市场，
清见这个品牌著名度较低，有70%左右的被检查者称不熟悉该
产品;而极大部分顾客不选择我们产品的原因是新产品，对它不
5
专业资料整理
WORD格式
亮眼滴眼液营销策划书
够认识或许是没听闻过该产品;
③同类替代品多，如仁和闪亮亮眼、珍珠明目滴眼液等，这些
个产品价位相当，但品牌大、宣传效果好，在学院市场已经占
据了一定的市场分额。
五、细分市场（Segments）&目标市场
Targeting）
最新统计数据表示：我国上网人群逾1亿，宽