文档介绍：二手书屋营销策划书
市场分析
一．企业的目标
增进山东工商学院学生对二手书的认识，提高本店在学生中的知名度。预
计在一年内，实现在山东工商学院二手书消费市场以及潜在消费市场的开发和
占领，并以此的消费者。
当学生们把书买回去后会发现那种几本书的合订本有一个非常大的缺点就
是书太厚太沉，翻阅不方便，也不易携带，因此回头客有限。
四、营销外部环境分析
，分析其特点发现全体学生中
农村学生占有相当大的比例，因此影响所有消费者消费水平，因此，商品定价
越低越好
，因此在商品选择上要注重品味，拒绝低级趣
味的图书，倡导先进的科学文化。本学校以经管类学科为主，经管类的学生很
多是期望将来进入企业，因此关于企业管理，企业家传记和经济学管理学方面
的书籍应该对进货。
五、内部环境分析
2 / 61．优势。
（1）二手书的回收价格廉价，开店成本低，利润可观；
（2）无污染，无保质期，易于保存和收藏。
（3）在山东工商学院还没有二手书店，因此作为二手书市场的开拓者，更
容易获得较高利润
（4）二手书店与学校图书管相比，使用者可以通过低价购买拥有自己喜爱
的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书
借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。
（5）高校学生文化程度较高，愿意把钱花在书上
（6）本学校并没有实力较强的竞争者。
2．劣势。
（1）在山东工商学院不易找到一个最有利的地点开店，且山东工商学院的
店铺
租金比较高。
（2）书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大；
（3）常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难以保
障。
（4）对书籍的来源控制力度小，不能由市场的需求决定，主要取决于卖旧
书的人 3．机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者；拥有教师和学生
这一特色群体，市场前景可观。二手书价格低廉，而且许多旧书上有原来读者
的重点难点标示记录，特别是参考类的，这样不仅有利于减轻读者在书籍方面
的经济消费负担，而且还有助于读者理解知识，节省学****时间。
4．威胁。很多人对二手书认识不足；主要购买者是学生，不利于二手书店
某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一；虽然不受二手书店的威胁，但是
3 / 6受新书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致
机会的丧失。
营销策略
一、目标市场描述
1..市场细分
需求差异性：
,
考证的群体等等

目标市场是山东工商学院的全体学生，特征