文档介绍：长江大学
第七届
营销策划大赛
团队名称：“五美”
团队口号：腹有诗书气自华
跳跳舞来喝喝茶
冠军就是咱娇娃
宣传主题：舞美，让自信成为一种习惯，让美丽
成为一种生活
团队为舞美有着不可忽视的优势与与众不同的特点。
①舞魅玩美是率先打破各种舞蹈“班”的形式，基于“舞蹈健身”概念，将各种舞蹈融于俱乐部平台之上，舞蹈是内容，健身塑体为目的，将其延伸为一种身心愉悦的舞生活，让久坐教室、有没有舞蹈基础的的学子们，都能体会舞蹈健身的乐趣。
②荆州市唯一清晰定位在学生群体的多舞种培训俱乐部。首创而逐步成熟的会员制管理体系，优选当下最流行、最HOT的热门舞种，会员凭会员卡一卡搞定，不限时不记次，随心所欲，每天舞美不停。还去健身房？太OUT啦！
③人气教练最多，课堂氛围最好，以会员为本，业内独创的教练评估制度，确保每个零基础的会员，均能轻松学舞，更会在开心的悦舞时刻，体会不一样的
EASYDANCE！
④多姿多彩的会员活动，是舞魅玩美区别于其他“培训班”的另一大特色。定
期的会员活动，不仅加强会员间的交流，会员和俱乐部间的交流，更丰富了会员的余暇
生活，使会员体会只有在舞魅玩美才会体会到的“舞美生活”。
⑤舞蹈健身只是平台，舞魅玩美一直致力于会员的增值服务，和会员权益边际
更大化。会员不止享受塑身美体的舞蹈培训，俱乐部更通过整合、优选联盟商家资源，
使旗
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下会员享受美容美体、美发、夜场、酒吧、娱乐、户外休闲、等等诸多折扣及各种优惠服务。让您的会员卡价值远远超出卡面的价值，让舞美融入您的生活。
⑥舞魅玩美对外演出和媒体合作资源丰富，俱乐部经常优选“舞有所成”的会员加入表演队，获得参演及展示自己的机会。至今已有许多会员参演过荆州高校各大舞会及其他各类商业演出。舞美培养的会员参加荆州和湖北省的重大舞蹈比赛均取得了优异成绩。
以杨雪，刘俊为核心的舞蹈培训团队经验丰富，在舞蹈培训这个行业已是元老级人物了，熟知舞蹈培训的规律与学习模式，在荆州也不是只有一家培训班，在长江大学西校区，东校区以及荆州职业技术学院都有俱乐部，形成了以大学生为重心的培训模式，不久也将开设少儿精品班，老年人特色班也在计划当中，舞美俱乐部的目标是建设一个全民参与，全民健身，全民玩美的综合俱乐部，所以，如果你也是一个爱美且喜欢健康玩美的人的话，一定要加入舞美，舞美会让你知道，怎么让美成为一种习惯，怎么让玩美成为一种生活。
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第二部分环境分析
一、目前市场分析
荆州市舞美舞蹈俱乐部至2007年成立以来，已有10000多名会员、50000多名时尚潮人关注舞美舞蹈，确定了我们在舞蹈培训领域强大的品牌影响力。针对东校区舞美，展开调查，发现60%的人知道，还有15%的不太清楚，25%的完全不知道，可以看到在宣传方面力度还是不够，因此要加大宣传，扩大知名度。
二、市场环境分析
（1）消费者分析
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%舞蹈花费
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200左右200—300300—400400以上
注：此图为大学生在舞蹈上得花费意愿，大学生还是愿意去锻炼自己的，舞蹈是一个非常好的方式，在锻炼的基础上又增加了才艺
调查分析：通过对本校大学生的调查发现，接近70%的大学生愿意花费200学习舞蹈，接近20%的大学生愿意花费200-300学习舞蹈，10%的大学生愿意花费300以上，从大学生这块来看，舞蹈还是非常有市场的。我们需要做的就是加大宣传力度，让更多的人知道舞美的存在。
以下是对其三类主要消费群体的分析
①在校大学生群体
群体特点：学生人数多，但没有自己的经济来源，但有一定的消费能力，年轻、时
尚、富有激情、勇于接受新事物，这是一个学习的阶段，大多数的学生愿意去发展兴趣，
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也愿意为兴趣买单。并且他们会意识到才艺于他们而言很重要，那么同时会比较在意身材，所以锻炼也是不可忽略的。
消费动机：休闲娱乐、学习才艺、锻炼身体、塑造身材
消费心理：在培养兴趣的同时，可以拓宽朋友圈，舞美有专业的老师教学，但价格较同类型的舞蹈室来说还是比较优惠
收入水平：600—1000元月生活费的学生群体。
②周边店铺店主或职员
群体特点：有固定较高的经济收入，较为固定的消费习惯，长时间站立或坐着，身体处于亚健康
消费动机：休闲娱乐，锻炼身体，发展才艺
消费心理：锻炼身体，培养气质，让自己更健康
收入水平：中高层消费为主。
③高校老师群体
群体特点：具有较高的文化修养，有一定经济能力。工作时间固定，休闲时间比较
多
消费动机：休闲娱乐，锻炼身体，发展才艺
消费心理：追求高品质的生活，不断发展自己，给自己注入新事物消费水平：中高层消费。
竞