文档介绍:: .
垂直细分市场团购 美东东、美疯啦等 简单优惠信息链接
结论:以上模式要么像“美丽加”没有充分考虑到美容行业B端商户现状与需求,发展
缓慢;要么像美东东这样,没有考虑到C端消费者消费决策特点,只是生搬硬套标准化
产品电商模式,并不能根本上突破。而姿猫则是要遵照行业现状,回归行业本质。 行业痛点及着眼点
存量美容消费者
(拥有定期美容服务消费****惯)
8%
存量美容消费者
数量不足 92%
准美容消费者
(有客观美容需求和经济
能力,并拥有一定的美容
固定分摊大, 意愿,还未形成定期美容
单价高; 门店服务资源 服务消费****惯)
现金依赖性强, 闲置,效率低
重销售,体验差
美容商户痛点 美容用户现状
姿猫,将美容行业闲置服务资源整合在平台上(共享经济),以极具竞争力的价格提
供给都市中爱美,有潜在美容需求的消费者(降低消费门槛),养成定期美容的美丽生活
方式(实现转化)。 姿猫价值逻辑
行业选择 美容服务行业
业务特点 无形性、异质性等特点
美容消费
决策特点 慎重型决策模式,需建立在专业和人际信赖基础上
荟萃各城市优秀美容门店、遴选优秀美容项目,
平台价值
以“不办会员卡、尽享会员价”的模式,并通
过消费者之间的教育传播,引导消费者建立正
确美容消费认知,助其迅速有效做出购买决策 : .
姿猫项目商业计划书
上海姿猫网络科技有限公司 : .
姿猫项目商业计划书