文档介绍：: .
加微信（542773564）即可免费获赠本了，很多人看到宣传，接到传单无动于衷。活动怎
么玩，才能玩出花样来呢？我们从主推产品，活动特价来着手！
二、主推产品、定价策略
这条街，500 米以内一共有 7 家奶茶店，有贡茶、欧式奶茶、咖啡奶茶、水果茶
等，另外就是我们新店。整条街的茶饮产品，均价 25 元一杯。
新开奶茶店的产品主要分 3 类：加微信（542773564）即可免费获赠本店同等价值的营销案例一套；更多案例搜索淘宝店铺 鑫起点文库
1. 招牌类：23-30 元/杯
2. 奶昔类：18-25 元/杯
3. 纯茶类：10-15 元/杯
那么，我们选哪一款奶茶作为主打呢？
我有两个想法：
. 首先，考虑到产品成本，用纯茶做免费赠送试饮，或低价引流方式来吸引
客户。但是这一批冲免费来的客户，质量好吗，转化买招牌奶茶的可能性大吗？
. 其次，如果拿招牌奶茶出来做活动，开业买 1 送 1，相当于 5 折。后面价
格还能守得住吗？开业活动结束能溢价回去吗？
综合考虑，我决定选招牌奶茶做主打。
第一，新店开业期间，肯定要快速让客户知道店里招牌奶茶最好喝。用最短的时
间，宣传最优秀的产品。第二，要让客户知道招牌奶茶的价值。黑糖珍珠奶茶，
售价 23 元/杯。
为什么值这个价？
1. 是颜值；
2. 是熬制过程；
3. 是纯鲜牛奶含量。
围绕这 3 点，门口展架、店里灯箱、单张等物料要做好销售氛围铺垫：加微信（542773564）即可免费获赠本店同等价值的营销案例一套；更多案例搜索淘宝店铺 鑫起点文库
. 是圣诞开业主题氛围烘托；
. 是店铺/单张展示：黑糖珍珠的熬制过程，珍珠纯手工慢慢揉搓出来，加
黑糖熬足 2 小时，口感 Q 弹，养生养胃。加微信（542773564）即可免费获赠本店同等价值的营销案例一套；更多案例搜索淘宝店铺 鑫起点文库加微信（542773564）即可免费获赠本店同等价值的营销案例一套；更多案例搜索淘宝店铺 鑫起点文库
1 元疯抢招牌果饮 : .
加微信（542773564）即可免费获赠本店同等价值的营销案例一套；更多案例搜索淘宝店铺 鑫起点文库
2个月前，我跟朋友一起策划的奶茶店开业方案，第一天就卖出近400杯。
整个方案策划筹备近一个月，开业那天生意超级火爆，很多人排队，最高峰是一
小时80名家长排队……到现在也不少店在抄袭我们的做法。讲真，好东西不怕
被分享！我用了将近3天时间来做总结和复盘，将整个策划思路，还有执行过程
的细节，完完整整分享出来，希望对你有帮助！
先po一张策划思路图：
这个方案的策划重点是3个：
1. 客户分析
2. 主推产品
3. 推广传播 : .
加微信（542773564）即可免费获赠本店同等价值的营销案例一套；更多案例搜索淘宝店铺 鑫起点文库