文档介绍：《商战》读后感_《商战》读书心得五篇
《商战》读后感一
《商战》的基本理论来自克劳塞维茨的《斗争论》，犹如《品牌的起源》的基本理论来自达尔文的《物种起源》一样。斗争行为作为人类全部行为中的最高潮，将人性发挥得淋漓尽致。特劳特
3、如何经营自己的才能与人生? 吴柏臣老师除了写这本书，还做了两件事，一是创建了SYSVS售前论坛，二是开启了专业的售前培训创业生涯。书中，专业实力时露峥嵘却又犹抱琵琶，读者如痴如醉又意犹未尽，吴老师秀了肌肉又没有丢掉底裤，创业有了吸引力，也有了品牌效应。这就是尺度与技巧把握的教科书，以实力创建机遇，信任自己，英勇尝试，有目标，有策略，以才能经营人生。
《商战》读后感四
最近在看一部职场小说《商战往事》，看得热血沸腾，因为讲的是售前顾问和销售一起打单的故事。全书围绕两个项目，两家对手企业，四个销售和一个售前顾问来绽开，商场如战场，利益面前就是刀光剑影，项目中标之前，都会经验血雨腥风。
读这本书的初衷是为了能够了解做售前顾问的工作，因为今年下半年来，公司战略作了调整，我的工作内容也作了较大变更，从之前的项目经理转岗到售前顾问。售后询问顾问做过两三年，工作内容和模式基本上都了解，但是对售前询问顾问的工作还是很生疏，尤其是售前询问顾问如何跟销售协作工作特别不清晰。所以，在网上搜寻各种资料的时候，看到了这本书。
这本书的作者是IT行业的销售，但是成书应当是以售前顾问的身份写的，也就是书中着重描写的售前顾问宋汉清。书中的主视角是一家集成商公司通擎，在行业里面数一数二;其次视角则是对手公司朝腾，也算是行业翘楚，并且有逐步扩张，试图垄断的趋向。两家公司，争夺两个项目：四川中邦CRM系统项目和杭州华夏移信BOMS项目，前者近千万，后者小一亿，是全部人都想得到的肥肉，所以厮杀异样激烈。
一般一个项目，从酝酿到招标，这中间，作为甲方是摸清自身需求和选型的过程，而作为乙方，是一个打探并引导甲方需求，赐予方案建议，最终投标中标(顺当的话)的过程，这个过程往往比较长，三到五个月，或者更长，对于双方来说其实都挺煎熬的。当然，书中着重描写乙方的煎熬。
从书中，我的确了解到了作为售前顾问，在项目前期须要做的事情梳理客户需求、给出方案建议(=_=!这个不早就知道了嘛!)。内容看似简洁，但如何做得好，就看售前顾问的实力了。
书中的宋汉清，是通擎的售前顾问总监，三十出头，专业实力极强(这个是优秀售前顾问必需的)，场面限制实力和沟通应变实力也不错，更重要的是他的战略实力也很棒。比如四川中邦项目，最初通擎面临的局面是：朝腾盘踞四川6年，基本上把四川中邦的关系都打通了，这个项目对通擎来说，商务上找不到任何突破口，通擎销售温志成接到项目也是一头雾水，虽心动，但不知如何下手。宋汉清给出了一个计谋“胜兵先胜而后战”，也就是说他先从技术层面为销售温志成打开一个口子，让他能够钻进去，找寻机会。果真，他以专业实力和对业务的娴熟运用，打动了甲方项目选型的关键人物，给温志成后面的运作供应了机会。
从这一点上，可以了解到，售前顾问是从正面上作战，从技术或产品的角度拉拢客户，同时给销售制造侧面运作的机会;而销售从侧面运作，一方