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《商战》读后感_《商战》读书心得五篇
都说“商场如战场”，特劳特用战场来阐述商场的行为是个很好的切入点，大家看完有什么想法呢?下面是我整理的几篇读后感，供大家参阅
《商战》读、吃饭、喝酒、挚友圈”充斥的，挚友圈华丽的警句、鸡汤、真理果真都只是挚友圈的担当而已。好玩的工作万里挑一，怎么让自己的售前工作有意思呢?书中宋汉清、唐宁等大售前丰富的套路、缜密的逻辑、老道的策划好像给我们掀起一角，但那是人家的工作，自家的工作怎么做才能一样如在书中，得飨甘露呢?
1、学****并形成适合自身企业体系的售前工作套路与方法论，不说执行带来的成效，这个过程本身就十足好玩了;
2、坚持任何市场活动都基于目标制定策略，谋而后动，以制度培育从刻意到****惯的意识，植根于潜意识，感染力十足的专业素养就体现出来了;
3、享受“世界丰富多彩，世事变化无穷”，世上其实并没有多少稀里糊涂的事，全部的项目都靠后台策划。河面上鸭子宁静的游动，殊不知人家的脚丫子在下面紧划拉呢，想要心情激荡，那么，去策划去尝试去失败去胜利吧，一起由你!
2、如何最大化的发挥项目运作投资效益? 永不言败，持续发挥投资，话不必多说，看P326朝腾失利后销售总监向亲对手客户主管辞行的风度与恳切，销售如此，天下何处不行去得。
3、如何经营自己的才能与人生? 吴柏臣老师除了写这本书，还做了两件事，一是创建了SYSVS售前论坛，二是开启了专业的售前培训创业生涯。书中，专业实力时露峥嵘却又犹抱琵琶，读者如痴如醉又意犹未尽，吴老师秀了肌肉又没有丢掉底裤，创业有了吸引力，也有了品牌效应。这就是尺度与技巧把握的教科书，以实力创建机遇，信任自己，英勇尝试，有目标，有策略，以才能经营人生。
《商战》读后感四
最近在看一部职场小说《商战往事》，看得热血沸腾，因为讲的是售前顾问和销售一起打单的故事。全书围绕两个项目，两家对手企业，四个销售和一个售前顾问来绽开，商场如战场，利益面前就是刀光剑影，项目中标之前，都会经验血雨腥风。
读这本书的初衷是为了能够了解做售前顾问的工作，因为今年下半年来，公司战略作了调整，我的工作内容也作了较大变更，从之前的项目经理转岗到售前顾问。售后询问顾问做过两三年，工作内容和模式基本上都了解，但是对售前询问顾问的工作还是很生疏，尤其是售前询问顾问如何跟销售协作工作特别不清晰。所以，在网上搜寻各种资料的时候，看到了这本书。
这本书的作者是IT行业的销售，但是成书应当是以售前顾问的身份写的，也就是书中着重描写的售前顾问宋汉清。书中的主视角是一家集成商公司通擎，在行业里面数一数二;其次视角则是对手公司朝腾，也算是行业翘楚，并且有逐步扩张，试图垄断的趋向。两家公司，争夺两个项目：四川中邦CRM系统项目和杭州华夏移信BOMS项目，前者近千万，后者小一亿，是全部人都想得到的肥肉，所以厮杀异样激烈。
一般一个项目，从酝酿到招标，这中间，作为甲方是摸清自身需求和选型的过程，而作为乙方，是一个打探并引导甲方需求，赐予方案建议，最终投标中标(顺当的话)的过程，这个过程往往比较长，三到五个月，或者更长，对于双方来说其实都挺煎熬的。当然，书中着重描写乙方的煎熬。
从书中，我的确了解到了作为售前顾问，在项目前期须要做的事情梳理客户需求、给出方案建议(=_=!这个不早就知道了嘛!)。内容看似简洁，但如何做得好，就看售前顾问的实力了。
书中的宋汉清，是通擎的售前顾问总监，三十出头，专业实力极强(这个是优秀售前顾问必需的