文档介绍：经济管理类专业主干课程
促销策略
12/1/2017
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教学要求
1、理解促销的含义,认识促销对企业成功营销的重要作用。正确制定企业的促销组合决策。
2、领会人员推销的特点,明确推销人员的主体作用,学会人员推销的策略,了解对推销队伍的组织管理。
3、明确广告的含义,正确选择广告媒体,做好广告设计。
4、弄清营业推广和公共关系的概念;掌握营业推广的手段和公共关系的方法;
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重点难点
※教学重点
1、促销和促销组合的概念;
2、影响促销组合的因素;
3、促销的基本策略;
4、广告媒体的选择;
5、人员推销的步骤;
6、营业推广和公共关系的概念;
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※教学难点
1、如何运用促销的基本策略;
2、人员推销的步骤;
3、公共关系的方法;
4、营业推广的手段;
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促销策略
第一节促销与促销组合
第二节人员推销
第三节广告
第四节营业推广
第五节公共关系
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第一节促销与促销组合
一、促销的含义
促销(Promotion)是企业通过人员和非人员
的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺
激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的
活动。
1、促销必须要明确对象。
2、促销活动的核心是沟通。
3、促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。
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二、促销组合
促销组合(Promotiong Mix)是指企业根据促销工
作的需要,对人员推销、广告、营业推广、公共关
系等促销手段的有机接合,综合运用。
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推式策略
制造商
最终用户
中间商
营销活动
需求
需求
拉式策略
制造商
最终用户
中间商
营销活动
需求
需求
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三、企业选择促销组合时应考虑的因素
知晓
了解
信服
偏好
购买
(一)促销的目标
广告
公共关系
人员推销
广告
人员推销
广告
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(二)产品类别及市场类型
公共关系
人员推销
广告
销售促进
消费品市场
公共关系
广告
销售促进
人员推销
工业品市场
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