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消费群体划分及其消费特点
(1) 、按年龄划分少年儿童群体0~15周岁
从纯消费向社会性消费: .
消费群体划分及其消费特点
(1) 、按年龄划分少年儿童群体0~15周岁
从纯消费向社会性消费过度，从模仿型向个性消费过度，消费的情绪从不稳定发展到比较稳定。
(2)
青年、青少年群体16~30周岁
1追求时尚表现自我。
2追求个性表现自我
3追求感性容易冲动
(3)
中年群体30~60周岁
1•求实性消费特征
2•习惯性消费特征
3•方便性消费特征
4•补偿性消费特征(4)
老年消费群体
60岁以上
1理性购买经济实惠2注重便利讲究实效3需求单一惯性较强(他们不会太多的追求时尚，对于花哨的产品包装和复杂的功能不敢兴趣，对办成品，和方便的食物耐用的消费品有强烈的消费兴趣)二、粗略的按性别划分
女性国外的一个调查资料表明，由妇女购买的家庭消费品占55%，男士购买的占30%，男女共同购买的占11%，孩子购买的占4%。我国的成年女性，多从事自己的职业，在消费中比重比国外的略低，但家庭购买仍然是以女性为主。
1. 注重商品外表和情感因素。
2•.注重商品的实用性和细节设计。
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(1) 男性
1•动机形成迅速、果断，具有较强的自信性男性的个性特点与女性的主要区别之一就是具有较强理智性、自信性。他们善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，能够从大局着想。有的男性则把自己看作是能力、力量的化身，具有较强的独立性和自尊心。这些个性特点也直接影响他们在购买过程中的心理活动。
2. 购买动机具有被动性就普遍意义讲男性消费者不如女性消费者经常料理家务，照顾老人、小孩，因此，购买活动远远不如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，比较被动。
3•购买动机感情色彩比较淡薄男性消费者在购买活动中心境的变化不如女性强烈，不喜欢联想、幻想，他们往往把幻想看作是未来的现实。相应地，感情色彩也比较淡薄。所以，当动机形成后，稳定性较好，其购买行为也比较有规律。
三、按生活方式
整个消费者的划分依靠两个维度。纵向代表资源，包含收入、教育、自信、健康、购买欲望、智商和能力等。水平方向代表以下三种类型的行为导向
(1) 原则导向型消费者的行为主要受自己的世界观和价值观的指导。
(2) 地位导向型消