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仿真综合实****报告
分的合同都是在私下签订达成的。总的来说，第一次的上机是的结局不尽人意，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助。
在第二次上机前，我们有一天的时间讨论策略，由于有了第一天上机时的经验，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，专营店的建设，产品的选择与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位，确定公司的年度战略。第一年，我们根据试运行的教训和听取财务的建议，决定不进行贷款，在有限的资金下，我们决定租店铺而不买店铺，并且考虑到中级店能够升级为高级店，我们全部都租了中级店。第一年第一季度，我们无惊无险的度过了，但在第二季度的时候我们遭遇了很多问题，主要是规则不明确的问题，经营店开设需要和人员上岗都是需要三个季度，但我们理解为两个季度，在发布订单的时候都加大了两倍的订货量，但店铺和人员都没有到岗，市场卖不出货，产品积压，这是我们所意想不到的。第三季度时，由于仓库还剩很多产品，基本上我们都不用进货，而生产商那边却因为渠道商这边普遍不进货，导致货品销不出去，成本大大增加，资金流短缺，情况不乐观。到第四季度时，生产商和渠道商双方私下达成长期交易的比较多，而我们公司也与三个生产商达成了长期合作的协议。至此，第一年全部运营结束。
在接下来的经营中，我们同样遇到了很多的情况，第二年的时候，要进行中级店升为高级店的时候，也遭遇了规则不明确的问题，而第三年建旗帜店的时候也是老师那边规则不统一，致使我们遭受了很大的创痛。第三年的时候，我们遭遇了最糟糕的情况——进不了货，原本和我们合作的生产商突然不响应我们的订单，使我们的订单没有成交，我们失去了固定货源，陷入临近破产的危机，绝大多数的货源都被渠道商B2笼络了过去，我们到处找货源，得到的回复都是，已有固定合作伙伴，没有货再供应你们了，在CEO到处游说谈判下，全组的努力下，终于稍微缓解了危机。但至此，供货商的黄金时代结束了，陷入混战时期。第四年、第五年的时候即使我们的店铺不断扩张，却一直面临这进货量不足的现状，市场占有率不足，饱受对手的挤压。第五年的时候店铺连年亏损，需要解除一部分租店合同。但总的来说，我们小组的情况还算不错，我们还在实****过程所举行的营销设计大赛中获得了第一等奖。其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实****的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实****我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。
三、实****期间的感受和体会
我们是第一次接触仿真实****这个企业经营的模拟平台，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，六周的仿真实****模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。
不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业