打造高效能销售团队 组织培训.ppt

文档介绍：打造高效能销售团队
销售团队的可持续增长力
了解自己的领导风格
课程纲要
销售团队的管理要点
一、销售团队的管理要点
营销已进入“十从”时代
是“管事理人”还是“管人理事”?
方向-规划-[贯彻]-执行
交换型管理模式VS转换型管理模式
过程管理与结果管理
鱼骨图理论与销售团队管控要点
工作角色的明确
管理者开门七件事
分析你的团队成员性格与类型
对波浪型心态曲线的应对策略
合理分工与授权
销售团队的战斗力来源
激励与绩效考核
销售计划的制定与拜访实施
销售团队培训与销售动作辅导
针对员工实施的培训之层次设计
营销已进入“十从”时代
从物质走向精神和情感
从城市走向乡村
从粗放走向细节
从渠道走向终端
从宽度走向深度
从常渠走向特渠
从坐商走向行商
从服务营销走向关系营销
从建设走向维护
从4P到4R和4V
什么是管理?
是“管事理人”还是“管人理事”?
1、要确保第一时间2、要确保原汁原味、100%到达3、要把高层的[结果管理]分解到[过程管理]传递给基层4、贯彻过程中,给知识、给系统方法、给心态调整、给激励5、要同时把公司的理念、文化和价值观贯彻下去6、要充分地调动和协调各方资源,滚雪球原理7、贯彻同时要伴随着沟通与反馈8、贯彻同时要时时关注、及时调整
方向-规划-[贯彻]-执行
鱼骨图理论与销售团队管控要点
学习知识
掌握技巧
改变态度
树立目标
职业化营销经理人
知识
技能
业绩
态度
技能
知识
行为
态度
价值观
信念
思维方式
环境
环境
组织实施
培训
指导
监督、追踪
与控制
支持
日常销售及服务
热情、理念、品牌意识、策略
策略、人员、终端费用、广告
日常工作、项目进展状况、变化、政策