文档介绍：(欧勃朗)国内运营策划报告第一部分:前言与销售比前言: 近几年,中国奢侈品行业一直以 20% 以上的速度保持增长,在经济危机发生的 200 8 年和 2009 年也一直如此,未来 3 年,中国有望成为世界第一大奢侈品消费国,中国消费者对于奢侈品的需求是革命性的, 同时他们将为高档包装盒等产品市场创造更多、更大的利益空间,带来全新的市场格局。奢侈品市场销售比: 据中国品牌策略协会称,中国有 亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品,占总人口的 % , 其中有 1000 万至 l300 万人是活跃的奢侈品购买者, 目前私人财产超过千万元的人数有 30 万之多, 银行的个人储蓄余额约 12 万亿元, 而这 12 万亿元的 80% 为 20% 的家庭所拥有. 这些家庭都具有消费奢侈品的能力。中国的中等收入阶层家庭到 2010 年将达到 1 亿个, 户均拥有资产达到 62 万元. 中国的消费率将不断上升,从 2002 年的 58% 一升到 201 0 年的 65% , 2020 年更可达到 71% ,接近发达。从这数据说明我们打造个性化高档马达盒, 珠宝包装盒等的理念是完全适合国内的经济发展趋势的, 趁机发展巩固我们的国内市场势不可挡。第二部分:市场调查报告线上报告: (马达盒) 从淘宝、京东、诚信通等知名网站平台上观察发现:1 德克力时、2 稼时、3 蒙沃斯、 4 润发、5 淘友记 88、6 : 通过近期在百度输入木制包装盒,礼品盒等关键词、在百度首页的木制盒包装行业有森品木盒、山东曹县鲁润木制工艺品、曹县河然木制工艺品,智合木业等关键词百度指数: 包装盒类:200 - 300 次/天木制包装盒: 100 - 120 次/天在网络推广中可用到的关键词如下: 包装盒,木制包装盒,高档礼品木盒,珠宝手表盒等线下报告: 一珠宝市场: 调查点: 1 通过对珠宝批发市场多家店员及老板那里了解到, 高档盒子采购事项因为增加成本问题是不会考虑的, 一般采用袋子或几块钱一个的硬纸盒装, 高档一点的盒子是经销商们自己定购。 2 通过对珠宝市场礼品盒店专卖店面的销售情况调查, 他们经营高中低档各类包装盒, 最畅销的是中低档, 市场销售价格在 20 元到 80 元不等的包装盒系列, 月销量也很大, 客户来自全国各地, 主要是珠宝礼品类的经销商。从他们店面的人员配置及产品的展示规模,也可以看出包装盒行业也正处于稳步发展阶。二手表市场: 调查点: 1. 在站西整个手表批发市场人气是比较旺的, 有来自国内外的各地采购商。主要以中低档手表批发为主流, 但在市场里发现十几家针对手表方面的包装盒专卖店, 店内摆放着各类材质的包装盒,价格在 5- 200 元之间,最畅销是 20- 150 之间的包装盒,主要采购对象为采购商。另外还有几家主要以马达盒为卖点的档口, 店内品种达到几十种之多! 可见马达盒已开始在国内形成专业行档, 以这种市场发展趋势在三年左右成为国内知名行业! 因此我们要在近两年内尽快把“欧勃朗”推广成行业标兵品牌, 抢先登陆扩大品牌在奢侈品行业的知名度,为打造畅通的国内市场渠道创造坚实的品牌基础! 第三部分产品线定位: 一市场导向: 因包装盒市场虽说份额很大, 但生产厂家很多, 竞争激烈, 利润比较薄! 例如纸盒等!然而木制包装盒这类产品,目前在国内的生产厂家并不多,由于奢侈品消费需求在不断增长,因此木制包装盒的市场潜力也随着形势增长,然而我们公司在木制包装盒的生产上已积累了多年经验, 因此凭借着我们自身的优越条件成为国内木制包装盒, 马达盒行业的标杆是必然的。二产品细分: 珠宝、手表木盒:手表马达盒、珠宝实木盒、手表实木盒、首饰实木盒。礼品木盒:金银币木盒、邮币册木盒、收藏品木盒、字画实木盒、印章实木盒、工艺品皮盒、工艺品底座。食品类木盒:红酒实木盒、白酒实木盒、茶叶实木盒、虫草实木盒、人参实木盒、营养品木盒。其它品类木盒:雪茄盒、音乐盒、皮革包木盒、锦锻包木盒、漆器工艺盒、红木包装盒、白木包装盒、木质产品盒。三材质细分: 实木· 密度板、木纹纸、印刷纸、铜版纸、牛皮纸、白卡纸、白板纸、特种纸、植绒布、铝箔纸、金银卡、 PVC 、泡沫、海绵、吸塑、绸布等。四设计理念: 在外观上时尚新颖、材质环保、成品简约美观、棱角分明,尺寸适用,在一些特殊的产品上增加一些中国传统风格, 也就是中式设计元素! 在功能上实现多用化, 实用化, 数字化,实现科技与艺术的结合第四部分:品牌推广攻略: 一、网络营销攻略: 1. 利用 B2C 平台推广: B2C 商城已经成为目前产品网络推广的一个好平台,当然也需要我们建设专业的网络营销团队来操作. 否则网络营销事倍功半。对于 B2C 商城的推广,