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品牌运营方案(一)
一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,激起大海里的浪花,从而到达品牌在消费者中的知名度,是公司在广告筹划中盼望到达的效果。
从国外的订单转型到做国内的服装的市场,品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的治理、效益的延长等,不容无视的一个环节,是重复、简洁、重复、积存。
回形针品牌筹划群与大家共同探讨,制造新品牌,维护新品牌,制造品牌影响力,在时尚界,独树一帜。
二、市场分析(略)
三、广告定位
1、市场定位:
2、商品定位:
3、广告定位:
4、广告对象定位:
四、营销建议
为了协作消费者的购置习惯,在营销上必需将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的根底。工作如下开展:
1、对店员全面、系统的标准化培训;
2、制定一些对店员的嘉奖制度,提高其积极性;
3、不定期举办时装展现活动或与其他类品牌进行联合促销活动;
4、参与服装展,并召开新闻公布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、广告目的:经过今年秋冬的广告攻势,在消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期:
①引导期:
主要任务是吸引消费者对品牌的熟悉和承受;
展现品牌的独特魅力和产品特色;
初步树立品牌的形象。
②加强期:
深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信任感和好感,抢占市场;
由点带面,吸引其周边市场的经销商。
③补充期:
以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和进展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信念。
3、诉求重点:
时尚、优雅的欧陆风格
自由如风
名贵品位的低价产品
4、策略建议:
①、报纸杂志广告:设计一系列的报纸广告,以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);
②、拍摄并制作高档次的画册;
③、设计制作精致的加盟手册;
④、筹划、编写具体的店员培训手册、产品推广手册,并在实施过程中严格执行;
⑤、主力办好服装展,可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;
⑥、促销活动:
品牌运营方案(二)
一、**市场背景分析
1、**市场根本概况
**市位于**省**部,现辖32个镇区,户籍人口156万,常住人口640多万,拥有各类学校650所,东莞始终坚持以经济建立为中心,是中国综合经济实力30强城市之一,由于当地优待招商政策及便利的交通条件,吸引了众多的劳动密集型企业,因此,相对来讲当地外来人口特殊多,其商业环境也因此显得特殊富强,据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。
2、各品牌市场销售状况
目前**市场销售较好的是“a”“b”,其它各品牌的销售远在其后,究其缘由其它品牌均为二级代理商经营,而“a”“b”两大品牌一开头进入东莞市场,厂家就重金投入以此树立终端样板市场,加上经销商多年对市场的精耕细作,已经和商家建立起较深厚的客情关系,因此,该经销商对东莞终端市场肯定拥有把控权。
3、x品牌东莞市场现状
x在广东地区原实行总代理制,XX年才将东莞地区的销售独立出来,x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作,盼望以此来整合该代理商的终端网络资源,但后期由于该代理商在经营过程中消失一些问题,x业务也因此无法正常运作,因此,在东莞实际上消失市场真空状态已近半年。
二、x产品swot分析
1、优势
①x品牌自身优势
由于大量的外来人口涌入,他们当中一局部人正处于30岁阶段,他们经受过x产品辉煌年月,品牌记忆较深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的亲和力,对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②x品牌整体进展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势,众多杂牌厂家纷纷淡出市场,一线品牌进展也都处在低谷,但“x”去年是唯一实现正增长的厂家,无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的,因此,x整体进展势头还是比拟强劲的。
③产品线及价格的优势
x经过近年的业务进展和对市场的调整,已经形成了“学习机”、“嬉戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计,东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多,浩大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
2、劣势
①市场需重新进入本钱高
消费者对品牌的认知总是先入为主,加上行业利润不断的下滑,对于一个成熟的产品经销商热忱必定递减,此时重新进入一个市场,必定会有来自方方面面的压力,同时重点还要考虑投入产出。
②当地品牌宣传相对缺乏
早期东莞地区是广州总代理经营,仅仅停留在学习机的批发年月,根本谈不上品牌宣传,去年广东地区实行小区域经销制,至今亦是昙花一现,品牌宣传方面是特别缺乏的。
③局部利润型产品款式少
x品牌学习机、复读机、嬉戏机是传统工程,但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧,行业利润越来赿薄,而x利润型产品如:“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少,难以形成有力的产品竞争组合。
3、时机
①东莞消费特点市场容量
东莞的终端市场特别活泼,每个镇不少于2-3家大中型的商场,加上多半外来人口消费,由此可见当地的市场容量还是比拟大的。
②前期市场消失真空状态
x在东莞虽然始终有销售,但根本上是限于学习机的批发业务,去年将东莞市场独立出来操作,由于各种缘由x业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前东莞市场只有一两个强势品牌,其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大,因此,对x来说是特别有优势的。
4、威逼
①市场遗留问题影响经销商信念
小家电行业经销商最担忧的一个是市场的不稳定性,另一个则是规划的产品有没有市场竞争力,还有一个就是厂家的售后效劳是否完善,由于市场前期缘由我信任东莞地区的经销商信念是不够的。
②原代理可能设置市场进入障碍
由于原东莞代理商在合作过程当中消失一些问题,短时间内厂商双方没方法处理好,此前各大商场跟该代理商已经签过合同,而且每个商场会有少量产品陈设,此时要想跟商场另签合同难度会比拟大。
③竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素养的促销队伍,以及同各终端网点多年的合作关系,也是我们进入市场的一大威逼。
三、东莞市场操作方案
1、复读机的市场特点
东莞地区商业环境是比拟成熟的,特殊是当地的终端市场特别富强,根本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店,对于复读机行业来说确有其市场特点:
①东莞市场根本上以终端为主;
②终端市场被少数经销商掌握;
③市场竞争鼓励程度特别残酷;
④复读机整体市场呈下滑趋势。
2、东莞终端网络状况
东莞地区不同于内地市场,根本上都是终端商场,对于任何一个经销商来说其资金压力都是特别大的,从目前所把握的状况来看,适合x销售的终端网络有近100家:
①国际型大型连锁商场(02家)
②地方性大型连锁商场(25家)
③大中型单店终端商场(15家)
④中小型商场超市书城(50家)
⑤地方性专业电器商场(15家)
3、总体市场推广策略
面对东莞地区简单的复读机市场现状,加上经营终端市场本身所要面对的资金、治理、技巧等诸多方面的问题,没有一个可行的总体市场推广策略,必定会遭受到来自各方面的压力。
总体策略:
①市场进入前期做好调查工作,充分把握网络根本状况;
②保持低调进入市场,尽量避开与竞争对手正面冲突;
③寻求原代理商的友好合作,避开其剧烈的设置市场障碍;
④树立终端样板市场,以点带面稳步拓展市场;
⑤制定敏捷的市场销售政策,选择多样式的招商渠道;
⑥售点的开发以产出利润为中心,同时兼顾市场的战略布局;
4、树立终端样板市场 约10家
80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的,光做20%的售点也不行能有好的产出,合理的网络布局特别重要,结合东莞市场的特点,选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的,一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播,另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
5、建立一批形象终端 约25家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准,对整个市场的销售具有带动作用,其它一些大中型的商场或超市,其终端形象的建立尽量向该标准靠拢,但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推,此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
6、中小型商场的合作 约50家
此类客户一般是一些小型类的零售客户,有相当一局部是可以合作的,主要是依据客户的实际经营状况,调整销售政策最终达成交易。
7、业务开拓时间推动
①东莞市场调查 4月25日前 根本完成
◎重点把握终端网络分布状况;
◎了解各商场各品牌销售状况;
◎调查商场信用相关费用状况;
◎洽谈客户合作意向及其意见。
②样板市场树立 5月25日前 约10-15家
◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如:“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场;
◎样板市场的宣传效应及销量产出是比拟大的,但同时也是经销商资金占用最大的一块,因此,从市场的战略意义动身,建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
③形象终端开拓 6月25日前 约25家
◎结合市场实际状况此类终端一局部由经销商直营约10家;
◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
④零售终端业务 7月15日前 约40家
此类客户根本采纳供货的合作方式并由客户自行经营,在5月底开通15-20家,7月中旬根本完成网络建立。
四、治理团队(此略)
1、组织架构 2、工资考核 3、鼓励机制 4、业务培训
5、报表治理 6、促销培训 7、促销筹划 8、财务治理
五、资金需求
结合东莞市场及电教行业销售特点,保守估量需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。
六、销量评估
vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。
七、财务分析(此略)