文档介绍：甘肃政法学院本科生实验报告( 10) 姓名:学院:信息工程学院专业:信息管理与信息系统班级:信管班实验课程名称:电子商务实验日期:2014 年月日指导教师及职称:王汝涛实验成绩:开课时间: 2013-2014 学年第二学期甘肃政法学院实验管理中心印制实验题目团购商业模式及案例小组合作否姓名班级信管班学号一、实验目的 1、掌握团购商业模式 2、掌握团购商业模式的价值流程 3、、实验内容与步骤 1、掌握团购商业模式 2、掌握团购商业模式的价值流程 3 、同类模式企业竞争力分析四、实验过程与分析团购简介团购就是团体购物, 指认识或不认识的消费者联合起来, 加大与商家的谈判能力, 以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理, 商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式,通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式,提升用户与商家的议价能力, 并极大程度地获得商品让利, 引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购优势一、对于没有多少时间的顾客或者一些要求比较高的顾客是有价格上的好处的(这类顾客在论坛上比较少) 。不是每个顾客都会花大量的时间去学****知识, 也不是每个顾客都知道那里买东西便宜, 很多顾客甚至只逛商场, 那么团购的价格的确是比商场便宜了。就是有些顾客逛市场, 市场上很多顾客找不到, 商家多而杂, 你找到好的了是可能要便宜点,你没有找到好的那不是讲了半天价格还要贵点吗?不过, 对于这类顾客来说, 还是有一个原则, 团购的时候不要盲目, 连自己要什么都不知道看见团购就去交定金,你起码要知道你到底要什么。二、对于一天到晚都在网络上学****知识或者有一定时间去了解市场的顾客来说, 意义就是你会找建材市场便宜的服务好的商家, 不太可能把每个品种找完的, 总有你找不到的, 找不到的就有团购就可以去参加, 虽然不一定便宜, 不过也是不贵的, 也许这个价格和特价是一样的。三、对于已经确定了一个固定品牌的产品, 而这个品牌基本上没有经销商, 只有自营店, 那么团购也还是有用的。因为你已经固定了品牌, 好不好都是那个了, 而只有自营店, 又找不到经销商杀价, 就算你讲价讲得到团购的价格,也要花很多的精力了。四、每天面对形形色色的美食,很多时候会被其价格阻挡在门外,对于一家环境优美、品味时尚的餐厅,没有充足的消费者会很可惜,这时候, 团购平台创建的不仅是可以满足消费者的口味, 也能给团购商家带去充足的客源和人气。核心优势网络团购作为网上购物的一种组成方式,具备了网络购物的所有优点, 如方便、快捷、不受地域限制等。而价格优势又成为其最主要的核心优势,这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。以家电为例。在线下卖场, 家电企业为了盈利, 通常的做法是将在渠道中因为各种原因产生的附加成本转嫁到产品上, 终端消费者就不可避免地成为中间环节之间多重利润的受害者。网络团购, 不仅赋予了消费者也赋予了企业、代理商发起团购的权力。同时作为家电直销平台推出的团购, 也意味着价格将比其它同类产品的网络团购更加优惠。网络团购组织方式的灵活性, 无论是在时间上还是成本上,线下卖场都是望尘莫及的。网络团购就是通过互联网平台, 由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来, 向厂商进