文档介绍：销售团队管理培训
销售团队-精英经理培训
(第1课)
1、设计团队培训模式及培训资料
本节要点:
1,培训资料设计的基本模型
2,两种模型的灵活运用
销售团队-精英经理培训
(第1课)
1、设计团队培训资料
培训资料设计必须包含的内容:
1、基本内容
(1) 、产品基本情况介绍
(2)、产品卖点
(3)、与同类产品及竞争对手的比较优势
(4)、产品对客户的价值
(5)、客户资料的获取或目标客户选择
(6)、客户的核心价值及需求分析
销售团队-精英经理培训
(第1课)
培训资料设计必须包含的内容:
2、技能内容
(1) 、销售模式
(2)、销售流程
(3)、销售理念
(4)、销售技巧
(5)、销售方案或成功案例
(6)、技能训练部分
1、设计团队培训资料
销售团队-精英经理培训
(第1课)
培训资料设计必须包含的内容:
3、文化内容
(1) 、团队文化
(2)、员工激励模式
(3)、员工的认同及信心
(4)、销售技巧
(5)、销售方案或成功案例
(6)、技能训练部分
1、设计团队培训资料
销售团队-精英经理培训
(第1课)