文档介绍：2022年直播带货行业趋势发展研究报告
导语：直播带货行业在2021经历了巨大震荡，平台主播逐渐"去头部 化”,商家自播成为流行趋势之一。与此同时，明星直播带货似乎也不 再是万能的流量密码。那么,未来直播带货行业会走向什么样的发展趋 势？明星难以像超级主播—般，游刃有余地确保商品品牌力持续有效输出。
如一些明星在直播带货过程中，介绍产品的话术均由助理负责提供，〃明 星助理"通常只是“嗯、对、是"此类语气助词，这无助于商家实现直 播商品品效合一,完成市场培育。
就这一点而言，明星之中便很难走出如薇娅一般的带货界"超级明星”。 因为对于职业主播而言，通过磨合培训加强对直播产品的认知度是基本 操作。而头部主播专业度更高，更能够驾驭直播间节奏，也更容易攻占 消费者心智。
如薇娅过往忙季每天需直播7小时。在这7小时里 她需要不断地说话，最多时推荐70个产品面向直播间用户进行试用、试吃和试戴。而李佳 琦也在一次采访中提到："一天24小时，我有12个小时在直播，两 个小时在睡觉。剩下的10个小时，我只做一件事那就是了解我的粉丝。"
相较而言，档期紧张缺乏磨合的明星主播，很难有时间去揣摩研****直播 带货的方法论。而部分明星高高在上的高冷态度，也令商家敬而远之。 更何况，明星因不了解产品特性导致的翻车事件也层出不穷,因此也就 很难被塑造成超级主播形成口碑传播。
而事实上，随着时间的大浪淘沙，公众不再看脸赏饭，_些只露脸不懂 产品的艺人主播也逐步带不动货。
比如，按摩仪公司摩韵智能科技花了 51万元请陈小春带货，却仅卖出5000元。杨坤卖出
120万，退货高达110万。
三、商家热衷自播，平台削藩大主播对于邀请达人明星直播带货,商家起初态度热情，生怕在风口处掉队。 不过，当逐步认识到超级主播掌控资源，明星达人频频翻车的缺陷后, 商家便试图摆脱路径依赖,主动寻求新流量和新玩法，找到一条自我可 控度更高的渠道。
而设立自有品牌直播间，便是商家们颇为自得并日趋成熟的品牌营销新模式。
2020年双11期间，淘宝直播GMV中，6成来自商家自播。2021年双11,店铺产品价格几乎与头部主播持平，羽翼丰满的品牌不再向头 部主播低头，而是希望把核心消费者引流到官方自播间。去年双11淘
宝直播平台共有超10万个品牌在自播间与消费者互动，其中43个品 牌自播间成交额超1亿元,510个自播间超千万元。
双11预售首日,,，风头盖过大部分头部主播。
品牌自播崛起实为大势所趋。毕竟在大主播直播间，品牌只能获得3-5 分钟的露脸机会，而在自播间，品牌则可以长时间尽情展示自身价值。
从长远来看，品牌直播间孵化培育的粉丝更有价值,因为对"品牌”而 非"主播"忠诚度高的消费者，才是商家更为看重的目标人群。当电商 直播行业经历洗牌，商家营销首选或许不再是寻求主播带货，而是品牌 自播的自我官宣。 除了商家在自我觉醒后主动放弃头部主播的营销打法之外，平台对再造 大主播的意愿也在消减。淘宝或许不会再扶持出一个与李佳琦相互制衡 的〃新薇娅"，而是会利用去流量中心化的做法，削弱头部主播的超级 势能，消解其对供应链等头部资源的控制力。
毕竟在过往，当主播们以打工人身份出现时，电商平台自然乐意提供资