文档介绍：销售提成方案5篇
销售提成方案1
九种当前最流行的销售人员工资酬劳计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后惩罚制、8谈判制、9排序酬劳法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算率当期浮动定额=当期人均销售额×比例
其中，设定的比例一般为70%-90%较为合适
采纳浮动定额制时要确保如下两条：，。
浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的猛烈改变对销售人员收入的影响;操作起来比较简洁，可以削减误差程度;能够充分激励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于限制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。
6、同期比制
同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，假如比上一年差，则予以惩罚，惩罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：
个人工资=〔基本工资十(当期销售额肯定额)×提成率〕×(当期销售额÷去年同期销售额)n
n可以为1或2或3……视须要而定。
实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作看法;或者是担心心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，简单产生冲突，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采纳同期比制往往只能持续几个月时间。
7、落后惩罚制度
规定凡销售额倒数第一名、其次名、第三名……予以罚款。
落后惩罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不仔细努力工作的状况而实行的一种治乱之法。其优点是惩罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。
排序酬劳法
所谓排序酬劳法，即把全部销售人员的酬劳或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最终根据第一名、其次名、第三名……的依次发放工资。实施排序酬劳法应留意将最终一名的工资与倒数其次名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的状况，该法所调动的主动性与收入差距正相关。计算公式：
个人工资=最高个人工资一(凹凸工资差距÷当期人数)×(名次一1)
当市场形势急剧改变而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序酬劳法。排序制剔除了市场改变对销售的影响，使职工的收入有保障，又激励了适度的竞争;对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的状况下，将很难激励有新的突破。
8、谈判制
所谓谈判制是在基本制(基本工资十提成)的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得酬劳。以公式表示为：
销售人员工资=[基本工资十(销售收入肯定额)_提成率]×(价格系数)n而价格系数又是由实际销售价格和安排价格之间的比例确定的，即：价格系数<=(实际销售额/安排价格销售额)n
所以，谈判制的销售酬劳制度可综合表示为：
销售人员工资=〔基本工资十(销售收入肯定额)×提成率〕×(实际销售额÷安排价格销售额)n
其中定额和提成率可由企业依据本行业和企业本身的状况予以确定和调整。依据销售价格的详细状况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如实行宽松政策，n可定为1，如需实行较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4……以此来严格限制成交价格。
方案五：销售提成方案
一、目的：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：
1、公允原则：即全部营销员在业务提成上一律同等一样。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清楚原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获得和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、详细内容：
1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待