文档介绍：企业内部做一个大的决定需要考虑众多因素,如企业自身内部因素和外部环境因素, SWO T 分析法全面的分析能让你对企业的现状有个清楚的认识, 能更好地使企业制定有利于自身发展的战略计划。 SWOT 分析和 SWOT 矩阵的简介 SWOT 是以下单词首字母的缩写 Strengths (S–优势), Weaknesses (W–劣势), Opportunities (O–机会), Threats (T–威胁)。 SWOT 分析是一个通过分析自身优势劣势和面临的潜在机遇和威胁来制定企业市场战略的工具。它是市场营销分析的第一步。它可以帮助您的公司把重点放在利用主要优势和解决关键问题上, 完成市场营销的目标。辅助使用其他审计工具和分析并行使用 SWOT 矩阵( 五力图, PESTEL 图, ... ) 能让你更好地用 SWOT 图做市场战略分析。做一个 SWOT 分析需要提哪些主要的问题?该从哪些方面着手呢? 下面这个列出了做 SWOT 分析的相关的分析要素,你可以参照这些要素根据你的实际情况做一个 SWOT 分析。下面的例子是一个 SWOT 分析对于企业内部优势、劣势,外部机遇和挑战的分析方向,全面地了解自己、清楚定位自己能促使企业做出更好的更有利于自身的商业策略。 S-优势:你在市场中区别于同行且能脱颖而出的特点是什么? W-劣势:你缺少什么能让你在业内突出或者持续发展的强项? O-机遇:你所在的行业的发张趋势是怎样的,可能带来怎么样的机会? T-挑战:你的竞争对手的实力和现状在本质上究竟是怎样的? 优势该提案的优势销售团队经验丰富,能灵活应对市场变化具备核心竞争优势市场营销策略好,市场敏感度高具备独家技术力量地理位置优,资源更丰富产品价格合理,质量好,附加值高有通过业内的评审和资格认证卖点独特与,与众不同物力,财力丰富强劲的开发团队,产品开发周期短财政预算充足和收益率高企业文化良好,优秀的管理团队销售团队经验丰富,能灵活应对市场变化劣势项目有难以攻坚的难点团队项目经验不足或者团队能力参差不齐产品缺乏市场竞争力产品知名度低和市场占有率小财力不足设备老旧,生产效率低技术壁垒数据的可靠性差,计划可预见性不足管理团队年纪偏大,领导力薄弱未通过资格认证流动资金和启动资金不足供应链的连续性和稳定性差对核心活动有负面影响管理的覆盖面和延续性不足机会市场的演变和行业的发展趋势竞争对手陷入困境新的独特卖点企业的产品的良性发展信息获