文档介绍：精品资料，欢迎大家下载！
以上资料仅供参考，如有侵权，留言删除！
销售心理学讲座笔记 主讲：黄启团导师
王双雄的NLP学院博客
来源 昨天下午听团长讲了一堂销售心理学的讲座,
心得,记录如下
以上资料仅供参考，如有侵权，留言删除！
那么如果现在有世界第一名销售记录的保持者亲自指导你, 你会不会有兴趣了解一下.
对的,他就是汤姆霍普金斯,不过他的课程很贵,他的课程也是针对顶级销售员设置 的,学员的收获都是非常大的.
明年4月,我们代理了他在中国的课程,他已经 60多岁了,很少时间能出来讲课. 3
天时间,2万8.
这时,你可能会觉得贵, 销售上有很大的改善.
FBI你知道吧,还有 CIA ,,他们的教 FBI和CIA谈判训练专家,心理教练来讲销售心理学,
他所讲的销售心理学这一块的价值和汤姆霍普金斯是一样的,由于他研究心理学有 20年
以上了,也是这块的权威人物.
他的课程是4天的,总共只要6800.
于是你马上会考虑报这个课程.
注意：比照法中有一点很重要,就是拿到对方的肯定, 方的肯定后,亲和感和同理心建立起来后会有极大的效果.
第五招：隐藏指令
也就是以不销为销,所谓的催眠式销售.
如果你直接说,.
如果你这样说,你先去与已经学了 NLP这个课程的人交流一下,看下给他们带来了什
么效果,如果有很大的改变, 10个月后才能做决定,恩,你
先去和那些有这些经历的人交流,如果他们觉得还不错,你也不要马上做决定,即使会浪
.
比方人往往喜欢听到 间接的赞美"rn不是直接的,,这 里就隐藏了指令.
这其中的关键点是,你要加多一点对对方的关心,去掉隐藏掉你的目的！
第六招：身份定位
小故事：小王带着他的女朋友小丽去逛街, 小丽看上了一套衣服, 小王一看标价,2800
精品资料，欢迎大家下载！
以上资料仅供参考，如有侵权，留言删除！
元,觉得太贵了,可是看到女朋友渴望的眼神,只好跟销售员杀价了.
小王：这套衣服太贵了,能不能廉价点？ 〞
销售员：不贵〔站在顾客的对立面〕！这可是意大利名牌,又是今年的最新款,我 们卖得是最廉价的了〔这等于告诉小王,别的店还有,你可以到别的店买〕！有心买我给 你打个九五折.〞
小王：六折！ 〞
销售员：不可能！哪有那么廉价,我进货都进不了,如果有那么廉价,你卖给我好 了,,看你有心,给你最低价,九折！ 〞
小王：九折太贵了,最多七折,卖不卖？ "
结果会怎么样呢？通常是小王带着小丽货比三家去了！ 好好的一笔生意就这样没了 ！
这可是每个店铺夭夭都在发生的事情.
不但是店铺发生,,杀价是再 正常不过的事情了,上面这个销售个案之所以不成功,是由于销售员不懂心理学的原故, 销售人员为了不被顾客杀价,很自然地就站在了顾客的对立面,这样的结果,销售过程很 自然就变成了一场战争,既