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【毕业大学生社会实践报告】大学生社会实践报告
一位销售部门的负责人就很惋惜的告知我们，早在四、五年前“柯想绽开的。首先，它将原有的各个有关生产的车间、部门改组为分公司分厂，然后，从动力生产起先到产品包装成形为止，每道工序都依据公司统一支配在成本的基础上追加利润，这样便保证了公司在生产环节上的赢利。从发展的眼光看，这种方法走出了经营改革的第一步，对企业的业绩、今后的发展以及经营思想的进一步转变都有很大好处。但它还仅仅是第一步，假如仅停留于此，或仅以此为框架接着改革则会渐渐陷入被动。因为这种方法虽然在肯定时期有它的特长，但同时又存在了巨大的漏洞。其一，从根本上说，模拟市场经营不能等同于真正的市场化经营，这样所产生的利润只是潜在的利润，假如销售部门不能刚好按预订安排将产品全部销售出去的话，虽然在帐面上生产部门赢利了，但销售部门则担当了损失。让销售部门担当整个集团的风险，有悖于公允原则。其二，将平行产业分别独立形成分公司有利于生产经营，但若把生产二次能源等的基础生产环节也独立出来则不但不能起到节约成本、引进竞争的作用，反而会带来管理上的很多不便。经过我们的了解，改制后的动力分公司既在经济上不能独立核算又在管理上缺乏自主性，以至于一些厂内工人自己都不知道有此改革。其三，模拟市场经营既没有引入真正的竞争，又在某些方面减弱了整体实力。这在科研等重要人力部门表现尤为突出。例如，为适应设立分厂的须要，探讨彩卷、黑白卷、相纸的科研人员大部分被从探讨院调到相应部门，等于把探讨院分散管理了，可是探讨院仍旧存在，自己也仍旧在进行着彩卷、黑白卷、相纸的科研。但同时，由于二者分属不同管理，又不能形成主动有效的竞争，这就形成了人力资源的奢侈。我们曾询问过探讨院的一名管理者，能否将探讨出的成果卖给集团外其他企业，他却缺憾的说连本集团内的企业也不会买，因为他们有自己的探讨机构，虽然目前还没探讨出来但迟早会有结果，没必要多花钱。由此可见，我们预料的弊端已有所显现。面对如此状况，我们建议尽快将改革进行下去，还是走真正的市场化道路。让全部有独立核算实力的分公司真正对立面对市场，接受
竞争考验。而总公司则仅负责战略设计、协调集团内部资金拆借等“公共性”问题，这样既可以发挥整体规模大、资金相对足够、声誉高的优势，又可发挥分公司、子公司经营敏捷、适应性强的特点。现在是“酒好也怕巷子深“的时代，任何一个企业要想提高知名度、多卖产品，就必定要在营销方面多下一番功夫。可多数国有企业却由于始终有国家帮助销售产品，比较缺乏自我推销、营造品牌意识的观念。尽管乐凯已经相识到了这一点，给自己的品派做了vi设计，但力度还是不够。面对“柯达”“富士”大规模的广告、宣扬、以及品牌连锁店建立的投入，乐凯对全国30多个销售分公司全年仅有几千万的营销投资，且又多被用于弥补帐面亏损(即前面所提风险转嫁的后果)，实际用于营销的费用就更少了。用乐凯基层销售人员自己的话说，现在乐凯能够用以拉住品牌店的就只剩下信誉和感情了，但竞争对手的信誉也越来越高，且又有利润吸引，有质量保证，这使得乐凯面对的挑战更加严峻。目前，乐凯能用以与“柯达”“富士”竞争的只有价格优势，但考虑到顾客心理，和“柯达”“富士”加紧对华投资的背景，这点点优势也难保持。一个中国自己的民族品牌，在自己的本土仅有百分之二十几的占有率，专业摄影运用率不足百分之十，实在是巨大的悲伤。如今，中国已经入世，对国外品牌的高关税在逐步消退，对外资设厂的限制也会放宽，这使得无形中国外品牌的竞争力会有很大提高，对我们更为不利。中国的企业，尤其是国企必需要抓紧时间提高自身产品质量、增加产品竞争力，多多学****国外先进管理方法、经营理念，并找到一条与本土状况相适合的到路，才有可能在更为残酷的竞争中立于不败之地。现在已不是探讨该不该改的时候，而是该探讨如何改了。我们通过对乐凯几天的考察，深刻感受了这一点，虽然目前还存在了很多不足之处，但总体而言乐凯的改革还是很有成效的，我们诚心希望乐凯这一光荣的民族品牌能够在今后的发展中尽快找到一条符合自己的发展之路，再创新的辉煌。第四篇国有企业的改革新中国成立初期，国有企业曾经做出过重大的历史性贡献，使我国经济在较短时期内形成了工业化的初步基础，有力地促进了社会的稳定，同时也提高了我国在世界上的地位。在经济建设中，国有企业支撑了全国经济的发展，保证了能源、原材料的供应，培育和输送了大批人才，为国家发展经济供应了资金。改革之初，中国国有企业的产值占全国工业产值的2/3以上，其固定资产占全国固定资产的75%以上。国有企业在长期僵化的安排经济体制下造成了许多难以解决的问题，主要是产业结构不合理、生产效率低下