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工程奖鼓励方案〔试行〕
目的
以工程管理方法鼓励公司员工聚焦工程,引导和调动工程成员的工作积极性,到达员工和公司共同成长的目的.
范围
适用于参与工程的销售人员欢迎大家下载！
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提取比例一工程一议
在工程出图阶段完成后,工程评审委员会根据工程分类、工程难度、本阶段的销售毛利等维度提出该工程的工程奖提取比例或固定目标奖金〔仅限战略工程〕的建议, 报总经理确定；
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工程类别
目标工程奖提取
全新开发工程
2、工程奖提取比彳
‘1、工程奖=工程销售毛利*工程奖提取比例；
可一工程一议. 二次开发工程
复制工程
1、工程奖=工程销售毛利*工程奖提取比例；
2、现钢目团队分享工程总奖金 80%,剩余20%的工程奖作为工程奉献奖由该系列机型的首次开发团队分享；
3、工程奉献奖提取的最长时限为 2年〔以首个工程的立项时间为初始时间〕.
战略工程
‘1、设定特殊的提取比例或固定的目标奖金；
2、工程立项评审时,如预计该工程会亏损,需确定允许亏损的最大金额,在实际奖金核发时,公司会参考减亏金额做相应的调整.

、出货、验收合格三个阶段分段提取,分阶段核发;
T,那么工程奖各阶段奖金发放的比例如下：
里程碑
发放比例
发放时间
备注 1
出图
T*20%
已出图且预付款回款后
1、工程成员奖金分配见 :
2、工程验收后,公司会根据所有项
目人员的投入、奉献及表现再次整
体核算其奖金比例 /金额,减少偏
出货
T*30%
该阶段款项回款后
验收
T*30%
该阶段款项回款后
尾款
.上.
T*20%
t T*100
工程尾款回款后
%

工程奖一次分配
工程奖一次分配以“铁三角〞〔销售、研发、组装〕的工程投入、奉献度作为参
,报总经理确定；
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工程每个阶段的里程碑完成后, 管理部根据财务核算好的销售毛利, 结合工程奖
提取比例算出本阶段的总奖金,并参照各团队一次分配比例进行奖金的一次分配,具体规那么如下：
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总奖金〔本阶段〕
一次分配
备注
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1、销售人员不再弟业务提成；
2、各团队奖金的一次分配比例由工程评常薮提出
销售团队奖金=该阶段总奖金*
总奖金=该阶段的工程
销售毛利工程奖提取
比例*本阶段奖金发放
比例〔例如T*20%〕
销售团队一次分配比例研发团队奖金=该阶段总奖金*
研发团队一次分配比例
组装团队奖金=该阶段总奖金建议,总经理醐装