文档介绍：项目奖激励方案
项目奖激励方案
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项目奖激励方案
工程奖鼓励方案 (试行)
目的
以工程管理方法鼓励公司员工聚焦工程，引导和调动工程成员的工作积极性，到达
员工和公司共同成长的目的。
范围
适用于参与工程的销售人项目奖激励方案
项目奖激励方案
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项目奖激励方案
工程奖鼓励方案 (试行)
目的
以工程管理方法鼓励公司员工聚焦工程，引导和调动工程成员的工作积极性，到达
员工和公司共同成长的目的。
范围
适用于参与工程的销售人员、研发人员、组装人员〔下称“工程人员〞〕
原那么
工程总奖金与工程分类、工程难度、工程毛利强相关；
团队及个人的工程奖与其工程投入、奉献度强相关。
工程机构
为加强工程立项、分级评估、本钱及风险管控等，特成立工程评审委员会；
职责分工
工程评审委员会
其合议结果提报上级领导决策；
工程资源的整体调配；
工程奖核发过程的监督；
接受员工申述，并给出处理意见；
管理部
工程管理的指导、培训、督导；
工程鼓励制度/方案的制/修订，奖金核算；
工程鼓励系统运行过程中问题点收集，完善；
员工申述的处理；
财务部
与工程立项与预算，负责工程实际盈亏的核算及工程奖金核发。
各部门
工程经理主导工程立项、团队组建，工程质量、本钱、进度等管控；
其他部门主要参与工程的实施，各司其职，给予支持。
工程分类
根据我司产品特点及市场策略等，我们将工程分为以下几类：
开发工程
全新开发工程
之前市场上或我司从未开发过同类型的非标设备；
行业或产品不同。
二次开发工程
之前我司有开发同类型的设备，但应用产品属同种产品，如同为 18650电芯的PACK设备
开发，虽属于不同客户，但技术或者系统整合经验可以移植。
复制工程
针对市面上同种产品而开发的同一代且同系列的机型，如同为 A6系列的剪切机，
那么A61、A62、A63都属于A6机型的复制工程。
战略工程
为了重点战略客户或某种特殊的市场策略而开展的工程；
工程奖提取与核发
奖金来源
目奖金来源于工程利润，与工程毛利强相关；
工程本钱包括BOM材料本钱、研发及制造人工、费用等，财务会分阶段进行核
算。
工程奖提取比例
提取比例一工程一议
在工程出图阶段完成后，工程评审委员会根据工程分类、工程难度、本阶段的
销售毛利等维度提出该工程的工程奖提取比例或固定目标奖金〔仅限战略工程〕
的建议，报总经理确定；
工程分类与工程奖提取
工程类别
目标工程奖提取
全新开发工程
1、工程奖=工程销售毛利*工程奖提取比例；
二次开发工程
2、工程奖提取比例一工程一议。
1、工程奖=工程销售毛利*工程奖提取比例；
2、现有工程团队分享工程总奖金80%，剩余20%的工程奖作为工程贡
复制工程
献奖由该系列机型的首次开发团队分享；
3、工程奉献奖提取的最长时限为2年(以首个工程的立项时间为初始
时间)。
项目奖激励方案
项目奖激励方案
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项目奖激励方案
1、设定特殊的提取比例或固定的目标奖金；
战略工程 2、工程立项评审时，如预计该工程会亏损，需确定允许亏损的最大
金额，在实际奖金核发时，公司会参考减亏金额做相应的调整。
工程奖提取
工程奖的提